КП «Чистые пруды 3» — один из любимых и значимых проектов, с которым мы работаем уже 3 года и вот у нас в посёлке осталось всего 5 участков.

Представляете, всего 5 участков из ~200 на старте, а ведь это коттеджный посёлок, где предложения сейчас начинаются от 19,15 млн ₽.

Целых 3 года продвигали КП через Директ, конечно, при этом работали все площадки продвижения: Авито, Циан итд, но именно в Директе можно комплексно упаковать продукт, протестировать разные варианты коммуникации, визуала и найти лучшие связки для масштабирования.

В моём понимании, когда мы работаем с таким специфичным продуктом, который не для всех, очень важно связывать оффер с конкретным, прям точечным потребителем. «Брусника» снимают крутые ролики с Найшуллером, ведь у них аудитория очень широкая, плюс сила бренда будет расти, это круто.

Но в нашем случае нужно найти точечно человека, который будет готов не просто купить участок, а именно со строительным подрядом от застройщика. И потом это еще ремонт. То есть, это не купил и заезжай и живи, а именно долгосрочная инвестиция в будущий дом. Поэтому решает именно проработка ICP, проработка подхода к нему, через философию, через смыслы, а иногда через логику.

За это время собрано было более 100 разных кампаний, креативов. Менялся рынок, менялись условия и мы вместе с ними.

Круто, когда в отделе продаж потом говорили: «А мы вот эту рекламу у вас увидели». Ооо, а это же я придумал😅 Во вложении одна из любимых моих концепций визуала, когда мы показывали разные сценарии использования для семьи.

Ну, а сейчас у нас есть стратегия именно уже под последние 5 участков. Провели полный аудит по рекламе и продажам, чтобы понять, что это может быть за покупатель последнего участка и как найти к нему подход.

Решения согласованы, работаем😎