ЗАСТРЯВШИЕ СДЕЛКИ — НЕ ПРОВАЛ, А СИГНАЛ
Давайте превратим абстрактную идею “анализа воронки” в конкретный, понятный алгоритм для руководителя:
1. Первичный контакт → Презентация 🚨 Проблема: Тратим время на “не тех” лидов. ✅ Действие: Аудит скриптов. Разбери 3-5 записей звонков/чатов — найди паттерн (что не сработало?).
Результат: Только квалифицированные лиды идут дальше.
2. Презентация → Коммерческое предложение 🚨 Проблема: Не доказываем ценность, не снимаем возражения. ✅ Действие: Ролевая игра на топ-возражение (типа “дорого”). Без теории — только практика!
▫️Кстати, попробуйте потренироваться в нашем Лабораториуме с AI Максом, попросите его повести имитацию переговоров - вы будете удивлены, насколько качественно и быстро можно прокачать себя с персональным ИИ коучем!😉
Результат: Менеджеры закроют сомнения на лету.
3. КП → Сделка 🚨 Проблема: Бюрократия или слабый финиш. ✅ Действие: Чек-лист финализации: что проверить перед КП? Какие вопросы задать после?
Результат: Сделки не “зависают” на подписи.
Общее правило для руководителя: Не ругай за “застрявшее” — используй как диагноз. Дай инструмент (скрипт/чек-лист/тренинг), а не “работай лучше”.
