Как перераспределение остатков между 11 магазинами увеличило продажи без вложений, выстроило автономную систему обмена и заодно — о том, каким должен быть настоящий региональный директор.

Кейс из компании Sella (11 магазинов)

Проблема: ассортимент одинаковый во всех точках, но ограниченный в глубину. В больших форматах не хватает размеров. В маленьких — нет товаров низкой цены.

Моё операционное решение:

Проанализировал продажи, перераспределил остатки: · В большеформатные магазины — новинки с запасом в 2–3 размерных ряда.

· В небольшие магазины — товары низкой цены и позиции с распродажи.

Но это только полдела.

Главный вызов — заставить систему работать без моего постоянного участия.

Я обучил директоров анализировать спрос, замотивировал их на внутренний обмен (запросы друг другу в обход РЦ).

В итоге создалась автономная система: сотрудники сами обеспечивают себя нужным товаром.

Директора получили реальный инструмент для роста продаж — и своей премии.

Но есть ещё один важный вывод, который я вынес для себя:

Региональный директор — это не просто исполнитель текущих процессов и схем, спущенных сверху.

Его задача — мыслить широко и глубоко, чтобы в рамках своей компетенции и разрешённых полномочий создавать новые процессы, которые увеличивают результаты бизнеса, переданного ему в управление.

Не ждать идеальных условий. Не ссылаться на «так заведено». А брать и делать систему эффективнее там, где это даст рост.

В этом случае — создал внутренний обмен между магазинами. В следующих кейсах расскажу, как ещё можно увеличивать результаты, не увеличивая бюджет.

#увеличениепродаж #розница #ассортиментнаяматрица #управлениеостатками #кейс #sella #мотивацияперсонала #делегирование #региональныйдиректор #новыепроцессы