Деньги приходят не от приказов, а от внимания к процессам, ассортименту и каждому сотруднику — от кассира до директора.

Для любой компании важно, чтобы региональный директор и его магазины приносили прибыль. Это то, что я умею делать

Как я это делаю?

1. Смотрю в суть процессов.

Я не останавливаюсь на сухих цифрах. Детально залезаю в каждый показатель и понимаю, что на него влияет.

2. Контролирую базу:

· ассортимент и наличие товара под конкретную локацию и сезон; · цикличность продаж; · внешний вид магазина; · перекрытие всех основных функций.

3. Работаю с людьми как с равными.

К каждому сотруднику — от кассира до директора — отношусь с уважением. Развиваю, показываю инструменты для достижения их личных целей и задач. А уже через это выхожу на цели компании.

Простой пример из цифр (реалистичный для сети одежды): Каждый кассир предлагает покупателю дополнительный товар за 200–500 руб. Средний чек доп. продажи — 350 руб. В день в магазине 350 транзакций.

Что это даёт на один магазин:

· В день: +122 500 руб. · В месяц: +3 675 000 руб. · В полугодие: +22 050 000 руб. · В год: +44 100 000 руб.

При среднем товарообороте магазина 15–20 млн руб./мес. это рост 21% без привлечения новых покупателей.

А теперь умножим на сеть из 15 магазинов (среднее количество под управлением регионального директора):

· В месяц дополнительно: 55,1 млн руб. · В полугодие: 330,8 млн руб. · В год: 661,5 млн руб.

Только за счёт одной фразы кассира.

Почему это работает?

Потому что, когда ты объясняешь кассиру: «Высокий уровень сервиса и простое дополнительное предложение увеличивают твою премию» — он начинает работать иначе. Он видит свою выгоду. Он включается.

Мой принцип:

Деньги — следствие правильно настроенных процессов и мотивированных людей, которые понимают, зачем им это нужно.

#увеличениепродаж #розница #прибыль #мотивацияперсонала #региональныйдиректор #кейс #управлениепроцессами #дополнительныепродажи