Чтобы узнать, каким в будущем будет аутрич и ABM в РФ, можно взглянуть на опыт запада уже сейчас
Сейчас я вам Америку открою! Точнее одну из шикарных новостей 2026-ого года вокруг сервиса Clay. Это сейчас самая большая и успешная платформа на западе по сбору, обогащению данных, сегментации и дальнейшей работе с данными потенциальных клиентов.
Они запустили Clay Ads - https://www.clay.com/ads
В чем суть
1. Вы берете разные данные. Ваша CRM, данные сегменты из Clay, сигналы (типа заходил к вам на сайт или сменил должность в Linkedin) 2. Clay делает магию уже известную для многих западных специалистов: обогощает ваши данные. Находит: рабочие email, телефоны, должности, ссылки на linkedin 3. Вы формируете списки-сегменты
И теперь ключевое:
4. На каждый сегмент вы можете запусть рекламную кампанию в LinkedIn или площадках Meta (признана в России экстремистской организацией и запрещена). На сайте компании написано, что ведется работа над подключением Google (почему-то не признана в РФ запрещенной, хотя когда уходила всех кинула – украла бабки на рекламных кабинетах).
5. Автообновление в зависимости от статуса CRM. Стал лидом = появился в рекламе. Стал клиентом - исчез из рекламы.
Что у нас в РФ в 2026
1. Самые популярные CRM в целом уже умеют в Pipline подключать триггерные события: старт цепочки рассылки, подключение сегмента в ретаргетинг, но внутри нет обогащения данных, только инфа типа на уровне DaData 2. Нет ни одного похожего инструмента типа Clay. Есть просто базы данных, а есть платформы для аутрича. 3. Нет большой системообразущей площадки с данными типа Linkedin. Есть Тенчат, Сетка – кажется все только начинается. В Тенчате можно уже раскрывать контакты конкретного ЛПР в районе 50 руб за контакт, но пока в ручном формате. 4. В КК и Export Base есть обогащение списков данными. Тут крайне важно, чтобы в CRM велась карточка с максимальным заполнением данных. Если данные полные – то вы получите больше других данных, но они будут стандартными и общими, а не конкретные ЛПР. И по факту давно уже этим большим площадкам с базами нужно просто сделать интеграции с CRM чтобы автоматом подтаскировать данные. Или уже это есть? Кстати ребята из ExportBase мне недавно обогащали базу из 7к компаний, вытащили +1 тысячу email дополнително. Карточки мы ведем в CRMке не очень. 5. Платформы для ретаргетинга. Есть Яндекс.Аудитории, есть VK ads, а совсем недавно в Avito Рекламе также появилась эта функция. Во всех 3 рекламных платформах можно создать сегменты и запускать на них рекламу на основе данных из файла, а именно: по телефонам и по email. Кстати телефоны нужны сотовые, а не стационарные.
Короче в РФ есть продукты типа Mindbox. Это CDP – платформа управления клиентскими данными. Там создается единый профиль клиента и трекается его след в разных источниках и омниканальностью везде пытается до него дотянуться в зависимости от наступления определенных событий. Больше подходит для B2C, но я посмотрел и по B2B кейсы есть, но в более широких B2B рынках. Это больше про догрев и CRM-маркетинг.
А Clay делает GTM (Go To Market) комбайн, целью которого точно найти аудиторию и дотянуться до нее в холодную.
В РФ под B2B ну должны же что-то похожее сделать. Даже может раньше, чем в 2030 году. А?
@kostrov_ru 🔥 ❤️ #маркетинг
Еще: ◯ Чат экспертов по B2B ◯ Навигация по каналу
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
