За сколько времени вы закроете эту вакансию? Один из самых частых вопросов к рекрутменту. И один из самых некорректных.

На него невозможно ответить профессионально, если не опираться на данные. Любой срок без модели это не оценка, а предположение.

Разговор о сроках имеет смысл начинать не с диапазона «две недели месяц», а с воронки по этой или сопоставимой вакансии. Сколько нужно входящего потока. Какая конверсия во встречи. Сколько кандидатов доходит до оффера. Сколько реально выходит на работу. Именно из этих параметров складывается срок.

При этом в реальности срок почти всегда «закрепляют» за рекрутером. Хотя управляется он не только им. Самые большие потери времени до найма, чаще всего находятся на стороне заказчика

Срок увеличивается уже на этапе постановки задачи. Когда профиль слишком узкий или описан неявно. Когда ожидания не проговорены. Дальше влияют скорость обратной связи, готовность работать с потоком и способность принимать решения.

Поэтому срок закрытия это не индивидуальное обязательство рекрутера. Это совместная договоренность.

Его нужно собирать вместе с заказчиком. Важно прямо фиксировать условия. В одних условиях срок будет одним. В других другим.

Воронка здесь нужна не ради цифр. Она нужна, чтобы объяснить. Из чего складывается срок. Где он замедляется. И что именно можно изменить, чтобы ускориться.

На этот вопрос я обычно отвечаю одинаково: время будет зависеть от вас. Рекрутерская механика достаточно стабильна, а ваши требования и скорость принятия решений пока не определены. Давайте посчитаем это вместе. И тогда вопрос меняется. Не «когда закроете», а «как мы это сделаем».

Хорошего всем понедельника ❤️