Если реклама не даёт результат — давайте увеличим бюджет. Это, пожалуй, самое популярное управленческое решение. И, часто, самое глупое.

На первый взгляд всё выглядит логично. Больше денег → больше трафика → больше заявок → больше продаж. Прекрасная цепочка, если бы она работала.

Но в реальности бюджет просто усиливает то, что уже есть. Лиды становятся по 5 тыс. рублей, падает процент продаж, и в конце месяца в таблице те же цифры прибыли. Только расход — х2.

Если внутри хаос — он становится дороже. Если система есть — она растёт. Но чаще всего деньги вливают именно в хаос. С энтузиазмом. А потом удивляются, почему стало хуже.

А сейчас подходите поближе, шепну на ушко в чём решение проблемы.

Проблема почти никогда не в объёме трафика. Она в том, что происходит после. В воронке, в обработке, в самом предложении, оффер, утп. Миллион причин. Но в 90% случаев не в низком бюджете. В том месте, где человек должен стать клиентом — но не становится. Не готов принять такое решение.

И пока вы не нашли изъян продукта и внутренних процессов, увеличение бюджета — это просто способ быстрее потратить деньги.

Поэтому думать надо не о том “сколько добавить”, а где починить.

Друзья, с вашего позволения задам провокационный вопрос: Вы сейчас масштабируетесь, повышаете эффективность… или просто быстрее тратите деньги?