Читаю продающий пост у специалиста, и в конце фраза: «Если нужен совет, пишите».

Вроде искренне, честно. Но эта формулировка редко приводит клиентов.

«Свой совет себе посоветуй». Люди не платят за советы не потому, что жадные. И не потому, что специалист слабый. Совет – это что-то лёгкое. Между делом. То, что можно послушать и не делать. Совет не требует изменений. Не требует решения. Не требует ответственности. И ни к чему не обязывает. Советов сегодня больше, чем реальных изменений.

Мы вроде бы знаем, как правильно, но не понимаем, почему не получается. А вот за этим уже идут к специалисту.

Когда человек платит деньги, он покупает не информацию и не совет. Он покупает: • ясность вместо хаоса • структуру вместо догадок • анализ и взгляд со стороны • объяснение, почему именно у него не работает и как всё решить. Совет этого не даёт.

Есть ещё один момент, о котором редко говорят. Совет звучит так, будто проблема простая. Будто её можно решить одной мыслью. А клиент внутри чувствует: проблема-то не простая. И между этими ощущениями возникает недоверие: «Если всё решается советом, парой фраз, почему я застрял в этом и не могу решить это годами?»

Сегодня советов слишком много: в сторис, рилс, статьях. Всё это бесплатно. Человек не покупает «ваш совет», потому что не видит разницы между советом из интернета и вашей профессиональной экспертизой.