🔴Ниша:

Коммерческая недвижимость / fit-out проекты (офисные и коммерческие пространства)

🔴Позиция:

Директор департамента строительства

🔴Контекст задачи:

Клиент - компания, развивающая направление fit-out (чуть больше года на рынке). Формат работы - компактная команда + активное использование субподряда.

Проекты - до 5 000 м².

Ключевое требование - строго целевой хантинг из компаний-доноров, без отклонений.

🔴Целевые компании (доноры):

✔️Прайдекс ✔️Гинт-М ✔️DWG Construction ✔️Альфа Констракт ✔️CONTE

🔴 Основная сложность

Рынок сильно перегрет с точки зрения ожиданий кандидатов:

▪️кандидаты из топ-игроков ориентированы на крупные проекты (10 000+ м²)

▪️важен масштаб команды и ресурсы

▪️привыкли к выстроенным структурам и крупным бюджетам

При этом у клиента:

▪️небольшие объекты (до 5 000 м²) ▪️компактная команда ▪️отсутствие “корпоративной тяжеловесности” ▪️активная работа через субподряд

➡️ В результате классическое предложение «позиция + деньги» не работало - нужен был точечный мотивационный хантинг.

🔴Стратегия хантинга

Сфокусировались не на масштабе, а на смене роли кандидата:

▪️с «винтика в системе»🔜на человека, который строит функцию с нуля

▪️с бюрократии 🔜на гибкость и скорость принятия решений

▪️с ограниченного влияния 🔜 на реальное управление процессами и результатом

🔴Мотиваторы, которые сработали

Мы выявили и усилили следующие триггеры:

🚀Отсутствие бюрократии Быстрое принятие решений, прямой доступ к собственнику

🏗 Возможность построить департамент “под себя” Не поддержка существующей структуры, а создание своей

⚙️ Современный подход к строительству Гибкость, новые процессы, отсутствие устаревших регламентов

📈 Рост вместе с компанией Влияние на развитие направления fit-out

☑️ Результат ☑️

Схантили кандидата из компании DWG Construction  - одного из ключевых игроков рынка. Кандидат принял оффер благодаря:

✅ смене уровня влияния

✅ возможности построить систему с нуля

✅ более гибкой и современной среде