Как понять, что проект пора закрывать 🚪

Коллеги, сегодня про то, о чём не любят говорить. Про выход.

Потому что не все проекты нужно спасать. Иногда правильное решение — закрыть. Главный признак: у вас есть проект с отрицательной рентабельностью, и у вас нет чёткого плана, как из этого выйти.

Вот как это выглядит на практике.

Первая итерация — убыток. Ну, бывает. Старт сложный, клиент тяжёлый. Думаете, со второй заедем.

Вторая итерация — снова убыток. Уже тревожно. Пытаетесь пересмотреть ставки — клиент не готов.

Вам говорят: "Вот-вот, скоро всё наладится". Но чудес не происходит. Проект фиксовый, не по этапам, и деньги утекают.

Что делать в такой ситуации?

Есть несколько вариантов, которые стоит попробовать, прежде чем закрывать:

1. Перейти на аутстафф. Отдать команду под управление клиента. Вы снимаете с себя операционные риски, клиент получает ресурсы. Если клиент готов — неплохой выход.

2. Работать только итерационно. Предпроект, аналитика, затем разработка по этапам. Вы снижаете свою неопределённость, клиент получает прозрачность. Платите только за сделанный этап — идём дальше.

Но если клиент не готов ни на аутстафф, ни на итерации?

— У него низкая зрелость — Он затягивает платежи — Он перекладывает на вас все издержки — Вам это невыгодно

Тогда пора задуматься о выходе.

Почему это нормально?

Потому что: 🔴 Убыточный проект тянет на дно другие проекты 🔴 Команда выгорает на безнадёге 🔴 Вы тратите время и нервы, которые могли бы вложить в хороших клиентов

Закрыть проект — не провал. Провал — продолжать тонуть, надеясь на чудо.

Мой совет:

Если вы видите, что рентабельность отрицательная несколько месяцев, а плана выхода нет — остановитесь. Поговорите с клиентом честно. Предложите варианты. Если не срастается — уходите.

Лучше потерять одного клиента сейчас, чем потерять команду, репутацию и другие проекты через полгода. А у вас были случаи, когда вы закрывали проект сами? Как решились? 👇