⛔️Сильные менеджеры по продажам исчезли?

Многие предприниматели считают, что можно просто нанять сильного менеджера по продажам, встроить его в текущие процессы — и он сразу начнет стабильно приносить выручку. Ожидают, что он самостоятельно разберется, что и кому вы продаете, как выстроен процесс, соберет коммерческие предложения, доработает презентации, выстроит воронку, внедрит CRM и при этом будет закрывать сделки.

Тогда логичный вопрос: вы сейчас нанимаете менеджера по продажам или специалиста, который должен с нуля построить вам отдел продаж?

Рынок труда заметно изменился, и это уже нельзя не учитывать. Сильные менеджеры больше не заходят в компании «на подвиг» — они оценивают, есть ли в бизнесе понятная база, на которую можно опереться, или им предлагается роль человека-оркестра, которому сначала нужно создать инструменты, а уже потом начинать продавать.

И в этот момент возникает ключевое расхождение ожиданий.

Собственник рассчитывает на быстрый результат, опираясь на опыт кандидата.

Кандидат, в свою очередь, оценивает среду и понимает, сколько времени уйдет на создание основы для продаж.

В реальности вместо активных продаж менеджер начинает заниматься тем, что в выстроенных компаниях уже является фундаментом: он собирает презентации, пишет коммерческие предложения, пытается определить целевую аудиторию, разобраться с логикой обработки лидов и тем, где и как фиксируются договоренности с клиентами.

И итог в таких ситуациях, как правило, предсказуем. Через некоторое время Вы можете прийти к выводу, что специалист не дал результата и увольняете его как неэффективного. Сам менеджер уходит с ощущением, что в компании отсутствуют условия для эффективных продаж. И это не вопрос слабого специалиста. Это вопрос отсутствия выстроенной архитектуры продаж, без которой даже сильный профессионал не сможет быстро показать результат.

Сегодня рынок устроен так, что эффективный менеджер по продажам — это не тот, кто строит систему с нуля, а тот, кто усиливает уже существующую

Если в компании есть четко упакованный продукт, понятная целевая аудитория, готовые материалы для продаж, внедренная CRM и база знаний, которая позволяет быстро ввести нового сотрудника в работу, тогда менеджер действительно выходит на результат и начинает приносить прибыль.

Если этого нет — компания фактически оплачивает не продажи, а подготовительный этап. Проанализируйте свою ситуацию сейчас. Вы действительно ищете менеджера по продажам?

Или на текущем этапе важнее создать условия, в которых этот менеджер сможет быть эффективным и приносить бизнесу деньги?

Потому что идея о том, что «сильный продажник придет и продаст всё», — это не стратегия, а иллюзия, которая обходится бизнесу слишком дорого: во времени, ресурсах и разочаровании.

❗️Сильные менеджеры по продажам на рынке есть

Вопрос в том, готова ли ваша компания к тому, чтобы они у вас действительно начали продавать.