🔥 Что читали больше всего в январе и феврале 🟣Как построить B2B маркетинг: базовые правила Кому нужен B2B маркетинг, зачем тратить время на стратегию и как понять, что маркетинг действительно окупается — даже если сделки тянутся месяцами.

🟣Как устроены B2B продажи в Авито Путешествиях Коммерческий директор Авито Путешествий Владислава Сакина 10 лет проработала в компании «1С: Первый Бит»: начинала с позиции оператора на телефоне и выросла до коммерческого директора. В какой-то момент выгорела и уехала в Гималаи. После перерыва длиной в год и три месяца вернулась в профессию и теперь учит зумеров слышать клиентов, сохраняет нулевой отток в команде, растит годовую выручку и считает, что «софты съедают харды на завтрак».

🟣Франчайзинг без иллюзий: что стоит за ростом Дринкит Расспросили Кирилла Гришина, CEO компании, легко ли строить франчайзинговую сеть, как делить риски с партнерами и почему стандарты качества важнее скорости масштабирования.

🟣Презентация как инструмент B2B продаж: принципы, стандарты и типичные ошибки Вместе с экспертами из Т-Банка обсудили, почему требования к корпоративным презентациям сильно изменились за последние годы, как сохранить баланс текста и визуала, насколько важно адаптировать материалы под клиента и как избежать типичных ошибок. В финале — конкретные рекомендации для тех, кто делает презентации самостоятельно.

🟣Как выстроить доверие в длинных сделках и не утонуть в воронке Михаил Горелов — экс-менеджер по развитию Яндекс Ритейл Тех, почти десять лет в проектных продажах с длинным циклом сделки и чеками до 1,5 миллиона евро. Он прошел через десять стартапов, продавал решения для ритейла, биг-даты, нефтегаза и даже целлюлозно-бумажной промышленности. В интервью Михаил рассказал, как начинать продажи, когда нет базы, как подходить к ЛПР на конференциях и почему к переговорам стоит готовиться как к экзамену.

🔥 Всё о B2B продажах в одном месте — https://b2bport.ru/