Казалось бы, очевиднейший тезис, но, как оказалось, понятен не всем — давайте на пальцах.

Представьте, что вы стали эскортницей и переехали в Дубай. Не важно, кто вы и откуда — мужчина, девушка — вас каким-то образом нашло агентство, поступило предложение, вы согласились. Вы счастливы. Агентство находит вам клиентов, получая свой процент; вы получаете заказы, подарки, яхты, машины — всё на свете. Казалось бы — всё круто!

НО! Вдруг приходит осознание — а схуяли это агентство получает с вас процент, да ещё и поднимает его, когда хочет? Вы же востребованный сотрудник престижной профессии, никто вам не нужен, говорите вы и разрываете контракт — и вот вы самостоятельные, гордые, красивые, НО! — никому не нужные.

Вы впервые сталкиваетесь с реальностью, в которой теряете свой единственный источник лидопотока. Да, возможно, у вас осталось несколько «номерочков» постоянных клиентов, и работа с ними покрывает базовые потребности, но как искать новых клиентов — вы пока не поняли. Да и не планировали понимать.

Да ещё и ваше агентство с конкурентами периодически подкидывают новые предложения вашим постоянникам, поэтому то, что раньше приносило условные 100 единиц профита за 10 единиц трудозатрат, теперь приносит 60 профита за 40 трудозатрат — ситуация постепенно становится тревожнее.

Сидя в футкорте, вы замечаете бывшего клиента и как он «лайкнул» фотографию девушки в одной небезызвестной социальной сети и тут же написал ей в директ. На фотографии вы узнаёте свою бывшую коллегу Людку и понимаете, что, помимо заказов от агентства, ей также поступают заявки через социальные сети.

Доев картошку с соседнего стола, вы отправляетесь подсматривать в другие телефоны. К концу дня в заметках появляется десяток разных каналов: от социальных сетей и специализированных сайтов знакомств и объявлений — до групп в Telegram, лендингов и таргета по ГЕО обитания вашей ЦА. Но главный инсайд в том — разные люди ищут по-разному: так, как хотят, и там, где хотят.

Теперь у вас есть самое главное — понимание, что делать дальше. Последующие несколько месяцев вы заводите аккаунты в социальных сетях, размещаетесь на специализированных ресурсах, создаёте сайт, запускаете рекламу, ходите на тусовки, чтобы светить лицом — и всё постепенно налаживается.

Но стоило снова поверить в себя и решить, что Дубай для вас маловат и пора повысить ставку и отправиться в новые края, — вы сталкиваетесь с новым испытанием: новое ГЕО. Но это уже совсем другая история. Вот такие дела.

Только не нужно писать мне в комментариях, что у эскортниц всё по-другому — я придумал этот пример для наглядности, понятия не имею, как там всё работает.

Основной посыл в том, что, будучи ограниченными одним каналом, мы ограничены аудиторией этого канала и правилами, которые он диктует. Как в условном WB: условия лёгкого входа созданы не для того, чтобы вам ахуенно жилось, а чтобы вам было некуда деться. Сегодня ставка 10%, а завтра — 20%, вот только все ваши товары уже на складах WB и вы не можете их забрать (не выгодно), а новые каналы вы никогда не рассматривали — потому что на жизнь и так хватало, а ещё вам внушили, что люди не ищут нигде, кроме маркетплейсов. И вы даже ни разу не удосужились это проверить — просто поверили. Ведь маркетплейс ваш друг, зачем ему врать.

Та же история с соцсетями — сколько людей и компаний пострадало от блокировок и замедлений, особенно тех, кто всегда уповал на то, что их ЦА в соцсетях, подразумевая конкретную.

Да, она там осталась, но есть часть людей, которая адаптировалась не через обходы, а через выбор других сетей — и теперь это всё ещё «аудитория соцсетей», но, возможно, тех, в которых вас нет.

И если подытожить, я бы сказал так: “Не складывайте все яйца в одну корзину. Тогда будет не так больно, если по ним ударят.” Второй пример ниже пояса за один пост — жесть.

Ну, теперь точно всё. Хорошего вам дня!