Собственник, запомни: CFO в группе компаний — это не главбух с козырьком. Это ваш второй мозг, отвечающий за ликвидность и выживаемость. Наймете бухгалтера вместо стратега — узнаете о кассовом разрыве, когда заблокируют зарплатный проект, а налоговая приедет с выемкой

Чек-лист, отсеивающий 90% «говорунов».

🎯 Профиль кандидата Забудьте «знание 1С». Ищем того, кто закроет три боли:

1. Прозрачность юрлиц: Деньги хаотично перетекают между ООО, непонятно, кто кому должен. Кандидат должен строить сквозную управленку по группе, а не по каждой конторе, и видеть консолидированный отчет как рентген. 2. Налоговая безопасность: Задача — выстроить структуру, чтобы ФНС не придралась, а если придралась — у нее отпало желание. Не «оптимизация до копейки», а защита. 3. Ликвидация кассовых разрывов: Деньги есть на счетах разных юрлиц, но зарплату платить нечем — они «заперты». Идеальный CFO смотрит платежный календарь группы на год вперед и держит неснижаемый остаток.

📊 Ключевые метрики (Hard Skills) Если на вопрос о KPI мямлит про «своевременную сдачу отчетности» — гоните. Правильные ответы: • DCR — способность генерировать деньги для кредитов. • Точность платежного календаря: отклонение план/факт по ДДС не более 5%. • Эффективная налоговая ставка: разница между «хотели заплатить» и «заплатили после проверок». • Оборачиваемость дебиторки внутри группы: маркер чистоты потоков.

🕵️‍♂️ Вопросы-фильтры (детектор лжи)

Вопрос 1. «Группа из 5 юрлиц на ОСН и УСН. Продаем через "упрощенца" (6% с доходов), затраты на ОСН. ФНС говорит о "дроблении бизнеса". Действия?» • Правильно: «Проверить реальную деловую цель (разные клиенты/рынки), общих сотрудников, офисы и IP. Готовить позицию: если доначислят налоги по ОСН, я покажу, что расходы на ОСН должны снизить базу. Не паникую, а защищаю деньги». • Тревога: «Срочно закрыть ИП и ООО, переписать задним числом. Пусть юрист разбирается» (нелегальщина и перекладывание).

Вопрос 2. «На счете юрлица "А" — 10 млн, но налоги надо платить с "Б", где денег нет. Варианты?» • Правильно: «Проверить договор займа или поставки для легального перевода. Если нет — заключить займ сейчас (это законно), перевести деньги. Параллельно оценить риски 0% ставки ЦБ по контролируемой задолженности и искажения базы по прибыли». • Тревога: «Просто перекинем с расчетного счета на расчетный — это же наши фирмы» (незнание законодательства о займах между взаимозависимыми лицами).

Вопрос 3. «Какой самый большой кассовый разрыв пережили и как закрыли?» • Правильно: Системное решение: «Разрыв 20% оборота из-за задержки клиентом. За 2 дня: 1) Заморозил второстепенные траты. 2) Получил факторинг под поставку тому же клиенту. 3) Ввел неснижаемый остаток 15% от ФОТ». • Тревога: «Занял у друзей / занес личные деньги» (латание дыр, а не бизнес-инструменты).

📝 Тестовое задание Дайте выписки по 2-3 счетам и ОПиУ за прошлый месяц. Задание: «Через 2 часа жду Excel с платежным календарем группы на следующий месяц и прогнозом разрыва, если дебиторка задержится на 10 дней». • Что проверяем: Увидит ли консолидацию? Построит ли DDS-модель (Direct method)? Найдет ли узкое место?

🚩 Red Flags

1. «У них нагрузка ниже, потому что они плохие» — вместо инструментов защиты. Профи ищет баланс, а не отмазывается. 2. Не знает структуру юрлиц в прошлом проекте: «Было несколько ОООшек, не вникал» — мина замедленного действия. 3. Боится Excel и говорит «модель построит аналитик» — в малом и среднем бизнесе CFO обязан держать модель в голове. «Мы» вместо «я сделал» означает, что результат сделали другие.