Мы все работаем только ради денег, в первую очередь. А тот, кто так не считат, должен работать бесплатно.

Финансовая мотивация - это основа того, зачем мы вообще работаем. Крутой спец не должен считать копейки. Не видел ни одного директора, работающего за тарелку супа.

За долю интереснее, но не факт, что есть гарантии, что ее не отберут

Тут еще стоит учитывать перегретый рынок. И если деньги главный фактор, сейчас можно найти сотрудника с тем же скилом, на те же условия, но с иным подходом к делу. И это часто читается между строк

Четко помню, в рамках 4-6 лет назад были научные статьи на тему "какой фактор больше мотивирует сотрудников в работе"..и зарплата не была основным и первым фактором в этих исследованиях, рассматривали под призмой психологии. Если кратко: интесный функционал и нетоксичная обстановка в коллеткиве делили между собой 1 и 2 место, зарплата шла после, и стоит воспринимать как вознаграждение, а не как мотивацию. Если убрать 1 и 2 "место", но оставить только зарплатную мотивацию, эффективность начинает снижаться. Но...или плохо искала, или статей и след простыл и бороздят просторы сетей одни посты и статьи, что зарплата - это вечный двигатель

Я думаю, для сейлзов деньги — это основная мотивация, потому что это напрямую зависит от их результата работы А вот для других должностей это скорее должно быть гигиеническим фактором, а не мотивацией. Ну то есть ты должен получать столько, чтобы ты не парился по поводу своего дохода и всю энергию направлял не на поиск дополнительного заработка, а на работу

Так как финансовая мотивация — это временное решение. Через месяц после повышения человека уже не будет мотивировать его ЗП) фактором, а не мотивацией. Ну то есть ты должен получать столько, чтобы ты не парился по поводу своего дохода и всю энергию направлял не на поиск дополнительного заработка, а на работу.

Это нормально хотеть больше, я бы сказал не нормально не хотеть 😁 Согласен с тем, что нужно оборачивать это в выгоду, но дополню, что с позиции win-win. В этой парадигме можно (и нужно) решать вопросы материальной и нематериальной мотивации, выходит не токсично, не однобоко (или деньги, или мотивация), аыгодно для обоих сторон.

Думаю что если человек идёт в найм, в большинстве случаев, основная его цель - это получение дохода, а уже потом все остальное. Для самореализации больше подходит фриланс или самозанятость. Почему то я не припомню чтобы в уставах коммерческих организаций основной целью было указано "развитие сотрудников", "социальная ответственность", "способствование самореализации". Основная цель коммерческой организации - это извлечение прибыли. Так почему сотрудники должны стеснятся говорить о своей финансовой мотивации Это попытка манипуляции уже на этапе собеседования. С такими организациями мне точно не по пути.

Вы подняли интересный вопрос. Согласен, что финансовая мотивация - это важно. И для многих кандидатов она действительно ключевая.

При этом на собеседовании для кандидата более выигрышная стратегия - показать, что именно он хочет дать. А сколько за это получить - это не «хочу денег», а маркер объёма ответственности, который человек готов взять. Если хочется сделать упор на финансовую мотивацию, лучше сформулировать через готовность отдавать: «Уровень дохода для меня - важный маркер ответственности, и я ищу возможность приносить больше пользы».

Иначе, когда кандидат отталкивается от «хочу больше денег», это может выглядеть как токсичный запрос без привязки к ценности 😉

Не совсем понятное противопоставление. А что, интерес к продукту и компании, желание расти и самореализовываться противоречит желанию, чтобы твой вклад оценили, в том числе и финансово? Для руководителя, желающего иметь мидла на позицию сеньора с зарплатой джуна - да, финансовая заинтересованность определенно будет красным флагом. Но мы же не про них, да? ) Ну, и чистая заинтересованность работника исключительно финансовой стороной - так себе история, иначе через пару недель ваш конкурент предложит ему +15% - и след его простынет.)

Финансовая мотивация абсолютно точно - 100% ок. Как и сказано в посте, люди приходят работать и подстигнуть их деньгами нормально, как для большинства это будет плюсом. Не только для отдела продаж)))

Другой вопрос, если в компании будет только мотивация через деньги, то большая часть этих же людей пойдёт искать для себе комфорт, как только устанет рваться вверх ради карьерного роста.

Возможно более творческие коллективы и ценят идейность, так как многое решается самовыражением и на первом месте ценностей: Самореализация и уже после деньги. Но и для них это будет приятно, хоть и менее важно