#кейс, случился давненько, а недавний вопрос заставил про него вспомнить
Представьте, что вы несколько месяцев работаете коммерческим директором в среднего размера компании, где CEO является собственником.
Направление b2b продаж в регионах (значимая, пусть и не самая критичная, доля всего коммерческого отдела) возглавляется братом CEO.
Несколько месяцев вашей работы с ним показывают... не понятно, что. Вроде бы есть экспертиза, однако на контакт с вами не идёт, у вас по сути нет никакой информации о том, чем и как успешно занимается отдел.
При этом от него немало критики вашей работы на совещаниях с другими вашими подчинеными (не хватает общих процессов, не лучшим образом распределяются ресурсы и тп). Когда вы предлагаете помощь в личном порядке, в том числе для решения озвученных проблем (где-то вы и согласны с критикой), ваши слова остаются без внимания и ответа.
С каждым месяцем подобного ваша управляемость коммерческим отделом в целом все ухудшается, ведь без контакта довольно сложно что-то изменить и проблемы остаются.
Пишите в комментариях, что делаем 👉 И отдельно интересно — какое критичное действие вы считаете необходимым сделать в этой ситуации, без чего разрешить ее будет в целом невозможно?
