STAR для тех, кто не любит хвастаться

"Сэкономил компании 20 млн рублей за счёт пересмотра условий с поставщиками…" “Привела в компанию клиента, который потом закрыл 30% квартальной выручки…” “Переработал интерфейс, и количество обращений в поддержку упало на 40%…” “Запустила email-воронку с нуля, и она стала приносить 25% всех лидов без допбюджета на рекламу…”

Звучит сильно? Ещё бы! Но когда я спрашиваю на собеседованиях: “А где об этом в вашем резюме или рассказе?”, часто слышу: • Да это само собой вышло… • Это же часть работы, не подвиг • Не хотел хвастаться, вдруг сочтут преувеличением

Знакомо?

Мы сами отлично помним эти моменты. Но молчим о них, считая, что настоящее достижение - это обязательно запуск глобального продукта или фото на главной странице в Forbes. А на деле это ваша ежедневная работа, которую вы просто делали хорошо.

И да, этим как раз стоит делиться!

Важно упаковать свои результаты так, чтобы ценность была видна с первого взгляда. Рекомендую использовать технику STAR: простая структура, которая превращает “Ну, я там немного помог” в чёткую историю без воды:

🔹 S / Situation: что было “до” 🔹 T / Task: какая задача стояла именно перед вами 🔹 A / Action: что КОНКРЕТНО ВЫ сделали 🔹 R / Result: чем закончилось, в цифрах или конкретных изменениях

Как это выглядит на практике? Смотрим:

1. Менеджер по продажам

❌ Работала с партнёрами, привлекала новых

✅ S: Отдел не выполнял план по новым контрактам 2 квартала подряд T: Мне нужно было найти и закрыть минимум 3 сделки за 2 месяца A: Проанализировала прошлые воронки, сместила фокус на нишевые мероприятия, подготовила 3 варианта коммерческих предложений под разные сегменты, лично вела переговоры на этапе возражений R: Привлекла 5 клиентов, один из них стал ключевым партнёром и закрыл 30% выручки квартала. План выполнен на 140%

2. Финансовый менеджер, бухгалтер

❌ Сэкономил компании 20 млн рублей за счёт пересмотра условий с поставщиками…

✅ S: Затраты на закупки росли 2 года, контракты не пересматривались, поставщики работали по старым тарифам T: Нужно было снизить издержки без разрыва цепочек и потери качества A: Провёл аудит договоров, выявил неэффективные пункты, инициировал переговоры, внедрил ежеквартальный пересмотр цен + KPI по срокам. Координировал согласования с юристами и финотделом R: Сократил расходы на 20 млн ₽/год, повысил прозрачность закупок и снизил риски срыва поставок на ~30%

3. Маркетолог

❌ Вёл соцсети, запускал рекламу, писал тексты

✅ S: Стоимость лида в контексте выросла на 60%, бюджет не увеличивался T: Снизить CPL на 30% за квартал без потери качества трафика A: Пересобрал семантическое ядро, отключил неэффективные площадки, внедрил сквозную аналитику, запустил ретаргетинг по брошенным корзинам R: CPL упал на 35%, конверсия в покупку выросла на 18%, бюджет осваивается с прогнозируемым ROI

Вам не нужно выдумывать подвиги! Достаточно честно взглянуть на свой опыт, выбрать 3-4 реальных кейса и расставить в них правильные акценты.

А если пока сложно понять, какие ваши задачи звучат сильно, а какие лучше оставить за кадром, или не уверены, как говорить о результатах без налёта хвастовства, приходите на разбор своего резюме.

Вместе найдём ваши настоящие сильные стороны, оформим их в чёткие STAR-истории и уберём всё, что мешает звучать уверенно. Без шаблонов, только ваш опыт и ваша речь.

На собеседовании побеждает не тот, у кого самый громкий опыт. А тот, кто умеет показать свою ценность просто, честно и по делу.

✍️ Напишите в личные сообщения слово “Резюме” или заполните короткую Анкету и прикрепите свое резюме, если хотите сразу разобрать свой кейс

Ваше резюме только выиграет на фоне остальных! 💯