Спешу поделиться ключевыми выводами из закрытого (платного) отчета InfoLine по рынку DIY за 2025 год.

📊 Рынок DIY&Garden – ёмкость рынка в 2025 – 7 трлн руб. (+3,5% к 2024); резкое замедление, переход в отрицательную динамику во II пол. 2025 (-3,5%). B2B просел сильнее B2C из-за сокращения строек и инвестиций.

🏬 Сокращение специализированных магазинов – в РФ всего >166 тыс. специализированных магазинов (сантехника, электроинструмент, двери, окна, крепеж и т.д.). За 2022-2025 гг. количество сократилось на 11% (закрытие малых точек).

📦 Маркетплейсы продолжают захватывать долю DIY – их доля на рынке DIY&Garden уже 13,3%, к концу года может дорасти до 17%. Динамика GMV в DIY и Household год к году: WB +38%, Ozon +45%.

📉 DIY-сети показывают снижение или стагнацию выручки (топ падения: Лемана Про -6%); вынуждены переключаться на B2B, СТМ и сервисы, так как B2C онлайн-продажи стагнируют или падают.

💻 Онлайн-продажи DIY-сетей – рост близок к нулю у лидеров, у некоторых отрицательный (Лемана Про -1,2%). Лидер по онлайн — ВсеИнструменты.ру — столкнулся с резким замедлением: рост по кварталам 2025: +19% → +13% → +3% → -1%.

⚠️ B2B-сегмент стал «зоной турбулентности» для DIY-сетей. Рост практически остановился (+1,9% по рынку) из-за спада в строительстве, сокращения инвестиций и ужесточения финансовых условий заказчиками.

🔮 Прогноз на 2026 – ожидается дальнейшее сжатие потребительского спроса, усиление ценовой войны между маркетплейсами и сетями, дальнейшее закрытие нерентабельных офлайн-точек и рост доли онлайн до 37-39% в сегменте (сети и МП).