В сложных B2B-продажах легко обрасти привычками, которые дав
Недавно была на мастер-классе Taras Altunin и Владимира Доманова по поиску ЛПР и холодным письмам.Отдельное спасибо компании Naveksoft за то, что отправила меня на эту учебу! И, конечно, огромная благодарность спикеру!Отличный повод посмотреть, что сейчас реально работает на рынке. Главное подтвердилось: заходы «мы лидеры рынка с 10-летним опытом » мертвы. Если текст не про задачи клиента - это корзина. Но две вещи пошли вразрез со старой школой и заставили меня прямо сегодня переписать шаблоны: ❌ «Здравствуйте, меня зовут…» - табу. Для руководителя это красный флаг: «Сейчас будут продавать!». Какая разница, как меня зовут, если я еще не дала пользу? Теперь стартую сразу с сути, используя триггеры. ❌ Номер телефона в подписи - лишний шум. Кто в здравом уме звонит после первого холодного письма? Никто. Это просто визуальный мусор. Про поиск контактов - это теперь настоящее детективное расследование, но детали оставлю в секрете 🤫 А вообще, навык холодных писем нужен в обычной жизни не меньше, чем в работе. Отличный скилл для решения личных вопросов. Человек продаёт человеку. Всегда. И чем чище и человечнее ты это делаешь - тем выше конверсия. #B2Bпродажи #ХолодныеПисьма #Аутрич #ЛПР #B2Bsales #ITпродажи #Переговоры #KAM
· 10.04
Про "меня зовут" интересно. Для меня пока загадка как руководитель это письмо в почте увидит.
Через что на мастер классе советовали отправлять письма?
ответить
коммент удалён
· 10.04
Для себя составила такой конспект на основе обучения .
Сообщение должно быть коротким и избавляться от всего, что не несет ценности. Тема письма: Самая рабочая связка «Название вашей компании + Название компании получателя» Длина темы 4–5 слов. Первое предложение должно отвечать на вопрос: «Почему я решил вам написать?». Триггеры для начала: пост в соцсетях, открытая вакансия, новость о расширении компании, конкретная локация или индустрия. Суть предложения: Сформулируйте пользу через результат. Вместо перечисления функций пишите: «В результате вы (или ваша компания) получите [результат]». Призыв к действию (CTA): Один вопрос: Заканчивайте письмо строго одним простым вопросом. Это признак того, что вы ждете ответа. Лид-магнит вместо встречи: Просить о встрече в первом письме - плохая идея, так как ценность еще не доказана. Предложите что-то легкое: экспресс-аудит, чек-лист, план стратегии или кейс. «Плюс в чат»: Самый простой CTA «Если интересно, пришлите “+”, и я скину подробности».
Короткая выжимка .
Что касаемо сервсисов для отправки на мастер классе не было озвучено . От себя могу порекомендовать https://trigga.ru . Для каждой компании/клиента можно формировать свое письмо и время отправки. Есть возможность построить цепочки писем, интеграции с CRM. Удобная статистика открытий и ответов .
ответить
ответ удалён
· 11.04
Алеся, спасибо! Очень развёрнуто. Мы сейчас на этапе разработки холодных писем. От себя могу сказать что меня письма с "в результате вы получите" получаю десятками в месяц (у нас небольшая компания). И все равно это раздражает. Мысль такая, ага хотят продать, про скрипт навороченный, пока что нового поколения 😅
ответить
ответ удалён