Это не «особенность менталитета». Это кривое отношение к деньгам с обеих сторон.

1️⃣Работодатель: имитация гибкости

✅Вилка - это не приговор, это диапазон. Пишут «150–200», при этом бизнес часто готов платить больше, если видит ценность: нетворк, влияние, расширение зоны ответственности.

❓Но вопрос: хоть один кандидат спросил - что должно быть, чтобы вы дали 250 со старта?  Нет.

✅Страх переплатить > желание заработать больше. Есть и другая сторона медали Бизнесу легче «сэкономит» 30к, чем заработает +300к за счет более сильного человека. Это отдельная категория страха: кажется, что экономят на фонде оплаты труда, по факту - системно недозарабатывают.

✅Оффер не продают Его просто «озвучивают». Без аргументации. Без упаковки. Без попытки собрать сделку. Хотя по факту: найм - это такая же сделка, как и любая другая. Вы когда товар покупаете - вы же состав изучаете? Сравниваете ? Здесь то же самое.

➡️ Итог: сильные кандидаты уходят туда, где с ними говорят как с активом, а не как со строкой в бюджете.

2️⃣ Кандидат: либо молчит, либо стреляет в потолок

✅Боится назвать цену Занижает ожидания, лишь бы «не спугнуть».

✅Не может обосновать цифру «Хочу 250» — почему? Тишина.

✅Переговоры = ультиматум Либо «мне столько», либо «ладно, согласен на всё». Ноль вариативности. Ноль стратегии.

➡️Итог: рынок сам себя демпингует и параллельно раздражает работодателей «неадекватными» ожиданиями.

3️⃣ Что реально происходит

✅Никто ни с кем не договаривается.

Есть две модели: «Вот условия. Берешь или нет» «Скажи цифру, я скажу нет»

Это не переговоры. Это их имитация.

4️⃣ Корень проблемы

Переговоры как навык просто отсутствуют в системе найма.

✅HR не учат продавать менеджеров, не учат договариваться.

Кандидатов не учат считать и мыслить за бизнес.

Все действуют из страха и интуиции.

❗️И отдельно: кандидаты разучились нормально себя упаковывать. Резюме слабые, смысла в них нет. Я правлю почти каждое второе. При том, что нейросети используют все. Толку - ноль.

5️⃣ Почему это критично

Бесконечные собеседования «смотрины» вместо оценки. Обе стороны говорят «рынок пустой»…

Нет. Рынок перестраивается. Просто все стали меньше разговаривать и хуже договариваться.

6️⃣ Как это звучит в реальности

Фразы, которые я слышу постоянно: — «Без базы я высокие зарплаты не плачу» — «Пусть сначала докажет, что стоит этих денег» — «Раз он хочет такую ЗП - пусть ищет дальше» — «Он написал ожидания - значит, всё» — «А что “всё”?» — «Ну, он нам не подходит»

Торговать людьми - это нормально Это честно Не бойтесь смотреть кандидатов, чьи ожидания больше вашей вилки