Наш мёд уже больше полугода стоит в «Азбука Вкуса».
И это оказался полезный опыт. Сам факт попадания на полку — не равно продажам. Дальше начинается другая задача: как продукт считывается без объяснения.
Мы видим несколько факторов:
— у покупателя есть 3–5 секунд на решение — выбирают более понятные форматы — цена считывается быстрее, чем ценность
Наш мёд — не массовый продукт, и он дороже среднего. В офлайне и в корпоративных проектах - это проще: мы даём попробовать, рассказываем, погружаем в продукт.
На полке этого контакта нет. И вопрос «почему он стоит дороже?» остаётся без ответа.
Сейчас для нас главный вопрос: как объяснить ценность продукта без дегустации и без продавца?
Если у вас был похожий опыт: что у вас сработало именно на полке?
