В ближайшие год-два в соцсетях будет появляться большое количество грустных историй от предпринимателей, которые сообщают о закрытии своих бизнесов на маркетплейсах. С вероятностью 99% суть будет одна и та же — мп не дают им зарабатывать, обкладывают конскими комиссиями, а в итоге получается, что бизнесы либо работают в ноль, либо и вовсе себе в убыток - рассказывает Русский маркетинг
Причин тому несколько: нас за время ковида приучили к тому, что заказывать все в одном месте и в онлайне с быстрой доставкой. Удобно ли это? Безусловно. На хорошее всегда быстро подсаживаешься. Со временем ты привыкаешь к так называемой «игле» быстрой доставки на следующий день и отказаться от подобного становится ой как нелегко. Однако, если вы посмотрите на то, как в геометрической прогрессии растут цены на маркетплейсах, вы 100% зададитесь вопросом «А с чего вдруг?». Пресс-службы, разумеется, ответят, что это все издержки роста, нужно вкладываться в инфраструктуру. И по сути они будут правы. Но почему все подобные точки роста нужно проходить, бесконечно поднимая комиссии для продавцов — я не понимаю.
А теперь посмотрите на это с точки зрения продавцов: производство многих товаров в России очень дорогое. Да что уж там, просто не рентабельно. Поэтому откровенно посредственные бренды вроде Монохрома и продают свои футболки и толстовки по 50-60 тысяч. Что делают остальные? Правильно, идут в Китай. Почему именно он? Да потому что там ОГРОМНЫЙ рынок сбыта, просто гигантский. Производителям там намного легче выдавать продукцию на больших объемах, потому что она будет востребована везде и всегда. И это уже не говоря про то, что даже с учетом логистики, таможни и всех пошлин, условные футболки, произведенные в Китае, всегда будут стоить для отечественного предпринимателя дешевле, чем сотканные заботливыми руками прядильщик на одной из фабрик условного Иваново. Вот и получается, что китайцы могут позволить себе адски демпинговать, выдавливая наших продавцов с наших же маркетплейсов, а последние вместо того, чтобы хоть как-то поддерживать и без того страдающих продавцов, которым еще и НДС подняли с 2026 года, упрощают логистику и запуск китайских продавцов на наши площадки.
Вот так вот и получается, что пока мы, клиенты, радуемся тому, что можем зачастую купить товары с доставкой из Китая дешевле, чем здесь, наши продавцы и бизнесы потихонечку взвывают и не вывозят, потому что конкурировать с китайцами просто не в состоянии. Именно поэтому все чаще слышу от знакомых, кто занимается бизнесом в разных сферах, что они намеренно открывают производство в Китае или ищут там партнеров для запуска, ограничиваясь в России только разработкой дизайна. Это просто ДЕШЕВЛЕ и ВЫГОДНЕЕ.
К чему же мы катимся? Есть ощущение, что уже скоро пойдет переломный момент, когда маркетплейсы в погоне за EBITDA поднимут комиссии настолько, что малый и средний бизнес просто эти площадки покинет. И снова начнет заниматься тем, что будет развивать собственные сайты, соцсети, email-маркетинг и CRM-маркетинг. Но вот незадача, отечественные соцсети и государственный мессенджер к подобному наплыву просто не готовы. Нет инструментария, а самое главное — нет тех самых охватов, а главное эффективности, которые давали долгие годы заблокированные, запрещенные и ограниченные соцсети/мессенджеры. Тупик.
