Разбирал старые кейсы с фриланса — нашёл один который до сих пор считаю показательным 📁

6 лет во фрилансе. Разные ниши, разные бюджеты, разные клиенты. Но некоторые проекты врезаются в память именно потому что там всё было неочевидно с самого начала.

Один из таких — производство кухонь на заказ. Средний чек 120 000 ₽. Реклама уже шла, бюджет тратился, заявки приходили. Но цена лида убивала всю экономику — 2 100 ₽ за заявку при конверсии отдела продаж 15% давала стоимость одного договора около 14 000 ₽.

Первым делом я не трогал бюджет. Смотрел на структуру.

Что нашёл: Одна кампания. Широкая аудитория без сегментации. Один заголовок — «Кухни на заказ от производителя». Одинаковый оффер для всех: новосёлов, тех кто год живёт с ремонтом, и тех кто просто хочет заменить старую кухню.

Классическая ошибка — говорить со всеми сразу значит не говорить ни с кем.

Гипотеза которую проверял: Один продукт покупают люди в разных жизненных ситуациях. У каждой своя боль и свой триггер. Попадёшь в момент — CTR растёт, заявки дешевеют.

Что сделал: Разбил аудиторию на 3 сегмента: — Новосёлы: ремонт идёт, дедлайн давит — Ремонтники: давно планируют, устали от выбора — Замена старой кухни: триггер эстетический, не срочный

Под каждый — свой заголовок, своя боль, свой визуал. Для новосёлов «Ремонт заканчивается, а кухни ещё нет?» давал CTR в 2,3 раза выше общего заголовка.

Результат через 30 дней: 💰 Бюджет — 100 000 ₽ Цена заявки — 580 ₽ вместо 2 100 ₽ Заявок — в 3,5 раза больше Стоимость договора упала с 14 000 ₽ до 3 900 ₽

Вывод простой: если у тебя дорогие заявки — первый вопрос который я задаю клиенту: сколько сегментов в кампании? Если один — вот твоя точка роста. ⚡️

Таких кейсов накопилось немало. Буду постепенно разбирать их здесь

🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨 Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки