Как выбрать рекламный канал для бизнеса: фреймворк принятия решений в 2026 году

CAC растёт, лиды дорожают, а каналов — десятки. И каждый «надо попробовать».

Я это вижу постоянно. Бизнес выбирает рекламу по ощущениям. В итоге — минус в юнит-экономике и ощущение, что «маркетинг не работает».

Коротко, без лишнего.

Как выбрать рекламный канал:

Смотрите на спрос

Есть поиск → SEO + контекст

Нет спроса → таргет

Считайте деньги

CAC должен быть ниже LTV

Если не сходится — канал не ваш

Определите скорость

Нужно быстро → платный трафик

Можно ждать → SEO

Оцените конкуренцию

Если ставки перегреты — ищите альтернативу Не распыляйтесь

Один канал → тест → масштаб

Разница каналов в двух строках:

Контекст — быстрый, но дорогой

SEO — медленный, но дешёвый

Таргет — создаёт спрос, но нестабилен

Маркетплейсы — продают, но забирают маржу

Выбор канала — это не «где дешевле лид». Это «где сходится экономика».

Из практики: убрали 70% таргета → добавили контекст + SEO → CAC снизился с 3 500 до 1 900 ₽ за 3 месяца. Не магия. Просто расчёты.

Если не знаете, какой канал выбрать — начните с одного. И считайте. Всегда считайте.

Мое портфолио: https://egormayer.su/