Агентская схема самая проста в запуске и наиболее часто встречающаяся на рынке В2В   Revenue Share (ревенью шэр) - это модель партнерства, при которой стороны делят между собой прибыль или выручку, полученную от совместного привлечения клиента.   Запускают как дополнительный канал лидогенерации и продаж, так как агенты имеют доступ к нужной аудитории и не имеют ресурсов ее монетизировать. Например: + Дизайнеры --> получают % от изготовителей мебели, кухонь, фурнитуры и т.д. + Туристические агентства --> ловят % от операторов связи, когда сразу продают симку туристам в стране пребывания + Рекламщики --> получают % от интеграторов за рекомендации установить CRM систему; телефонию; настроить сквозную аналитику или BI   Для того чтобы Агентская схема работала как швейцарские часы, нужно на старте уделить внимание следующим моментам: 1)        Мотивация – четкая и простая шкала мотивации с возможностью получать повышенный % первые полгода для разгона.   2)        Подготовить для партнера оффер – мало кто уделяет этому внимание, думая, что % вознаграждения уже все сделает, и партнер побежит со всех ног продавать, но зачастую такие партнерства имеют формат «ударили по рукам и тишина». Хороший формат оффера - когда вы помогаете партнеру закрыть какой-то недостающий у него функционал или упростить его работу. Пример: Партнер строительная компания предлагает помочь дизайнеру сделать лазерный обмер объекта и за рекомендацию взять их подрядчиками выплатить 10%. Дизайнеру выгодно: а) Не мотается на холодный, пыльный объект по пробкам и получает точные обмеры для дальнейшей работы б) Порекомендует подрядчика на ремонт - получит бонус в среднем 700-900тыс. по МСК.     3)        Выдать агенту инструменты продаж: продающие скрипты и КП, шаблоны холодных сообщений и переписки, механику фоллоу-ап. Чтобы он мог быстро начать работу со своей базой и входящим потоком клиентов.   4)        Обучение – провести первичное погружение в продукт, раскрыть свойства, выгоды, показать кейсы. Онбординг - это 50% успеха, так как хороший партнер всегда идет учить матчасть, а вы ему должны максимально в этом помочь.     5)        Систематизировать работу агентского канала, проработав: регламенты, бизнес-процессы, сегментацию ЦА, отчетность, скоринг ИНН, наборы ценностных решений для клиентов.   Если вам необходима помощь в архитектуре или бизнес-процессах по агентскому каналу, пишите в ЛС. Проведем ЧЕКАП вашей партнерки и определим, что можно улучшить для роста продаж и увеличения объема лидов.   #партнерка #b2b #агенты #архитектура_партнерки