Посмотрите, как крупные компании ставят цели топ-менеджерам

Я сейчас читаю книгу «Кто» (очень рекомендую). И сделала скрин, который хочу вам показать. Это реальные цели для президента по продажам в крупной компании.

Смотрите, что ему поставили: 📈 Увеличить годовой оборот с 25 млн $ до 50 млн $ к концу третьего года. 📈 Обеспечить рост 25% годовых. 📈 Поднять маржу EBITDA Никаких «наладить процессы», «улучшить коммуникацию», «повысить лояльность». Конкретные цифры. Конкретные сроки. Конкретный результат. И вот о чём это говорит.

Любой ключевой сотрудник - это не статья затрат. Это статья инвестиций.

Вы не просто «платите зарплату». Вы вкладываете деньги в человека, который должен принести компании кратно больше. В 2, 3, 5, 10 раз.

И если вы нанимаете топ-менеджера, но не ставите ему измеримых целей по росту, прибыли, маржинальности - вы не нанимаете инвестора в ваш бизнес. Вы нанимаете дорогого исполнителя. Который будет делать «процессы», а не «результаты». А разница колоссальная.

Не нанимайте универсалов, нанимайте специалистов.