Вот ты встречаешься с людьми, презентуешь им продукты/услуги, а ты уверен, что твои слайды способны продавать? Мне искренне не нравится слово «продающие», но не стоит забывать, что основная цель нашей деятельности - поддержка продаж.

Слайды, которые ты используешь в своих переговорах и демо - должны рассказать историю способствовать принятию решения к покупке, они должны побуждать и убеждать (но не заставлять).

Для этого лучше всего подходит структура: Проблема -> Решение -> Доказательства -> Побуждение к следующему шагу.

☠️Проблема - Навали статистику,

• Исторические предпосылки,
• Расскажи страшную историю (в кибербезе их масса, даже выдумывать не требуется).

Твой собеседник уже пришел с целью, он готов к покупке, скажем, процентов на двадцать. Но он видел лишь часть проблемы, а ты покажи ему ее всю. Но: главное, не ври и не преувеличивай. Оцени реальные риски и задачи. Впаривать продукт плохо, понятненько? (Вы же не хотите вызвать эффект МАХа у себя?) 😎Решение Вот тут самое время рассказать про ваш продукт или услугу.

• какие потребности решение закрывает,
• как именно оно подходит заказчику
• сильные стороны

Подрубай маркетинг, но обязательно мешай с технической информацией. Если технины нет - тебе в сейлы надо было идти.

📋Доказательства

• для технаря цифры, факты, кейсы,
• для бизнеса - стоимость владения, экономию и полезность.

⏭️Следующий шаг Чёткий призыв к действию Вместо «спасибо за внимание» озвучь дальнейшие шаги взаимодействия, назначь нужные встречи или подтверди договоренности.

Главное: выполни обещанное. #КвалификацияПройдена@Presale_vision