По поводу интеллектуалов согласна, PR превращается в нишевую историю для тех, кто понимает. Именно поэтому я предпочитаю сотрудничать с брендами премиального и люксового сегмента: там это понимание чаще встречается, но исключения и желание приравнять PR к продажам тоже имеются, конечно.

Паблика достаточно) излишне Это попытка перенести SMM в прессу

Неудели вы думаете, что PR созданы, чтобы дить в себе и соревноваться между собой?

Маргарита, добрый день! Спасибо за вопрос он в самую точку. Прямая атрибуция PR-материала к конкретному лиду действительно невозможна без сквозной аналитики и UTM-меток на каждом этапе пути клиента, но это не значит, что эффект нельзя измерить просто метрики другие

Для оценки влияния глянцевого материала я использую три группы: инвестиции в бренд, инвестиции в продажи и продажные материалы. Глянец чаще работает на имидж его цель не прямой лид, а снижение стоимости доверия. Это долгосрочная игра, вы строите репутацию, чтобы потом реклама работала дешевле.

Чтобы оценить вклад, применяю скоринг аудитории, кто читал материал, как изменилось их поведение (поисковые запросы, переходы на сайт, время на странице). Также сравниваю конверсии до и после публикации даже если путь клиента неизвестен, можно увидеть общую динамику.

Если материал заточен под продажи выделяю отдельный продукт, отдельную кампанию, отдельные ссылки. Тогда хотя бы часть трафика можно отследить через CRM или коллтрекинг.

2. Среднесрочные каналы (3–12 месяцев Контент-маркетинг, SEO, email-рассылки, работа с лояльностью, партнёрские программы, локальные ивенты. Здесь результат накапливается постепенно. Например, статья в блоге может начать приносить трафик через 4–6 месяцев. PR в сегменте формирование экспертного статуса публикации в отраслевых медиа, выступления на конференциях, участие в рейтингах. Цель — не продать сегодня, а стать выбором завтра.

3. Долгосрочные каналы (1–5 лет) Бренд-строительство, корпоративная культура, устойчивое развитие, глобальные кампании, создание собственных медиаплатформ. Здесь ROI считается не в рублях, а в узнаваемости, доверии, доле рынка. PR — основа этого уровня, репутационное управление, работа с кризисами, построение нарратива вокруг миссии компании. Именно этот уровень сейчас чаще всего урезается, потому что требует терпения и бюджета, который многие компании не готовы замораживать.

Почему так произошло?

🟢 Экономическая нестабильность — бизнес хочет видеть деньги здесь и сейчас. 🟢 Цифровая прозрачность — можно точно измерить эффективность каждого канала и отсечь всё, что не даёт быстрого результата. 🟢 Изменение потребительского поведения — люди меньше читают длинные статьи, больше смотрят короткие видео и принимают решения за секунды. 🟢Перегрузка информацией — чтобы пробиться сквозь шум, нужно либо быть очень громким (реклама), либо очень полезным (контент), либо очень авторитетным (PR). Большинство выбирает первое.

Есть ли шанс на реинкарнацию классического PR

Да, но только если он адаптируется. Будущее за счет гибридного PR:

🟢 Интегрирован в воронку продаж не просто упомянули в СМИ, а этот материал снизил стоимость лида на 15%. 🟢 Работает с данными, анализ тональности, Share of Voice, влияние на поисковую выдачу. 🟢 Использует ИИ для мониторинга, генерации контента, персонализации обращений к журналистам. 🟢 Строит не просто имидж, а доверие через действие открытость, реакция на фидбек, участие в социальных инициативах.

Прогноз на 2026–2028:

🟢 PR станет частью growth-стратегии, а не отдельной функцией. 🟢 Появятся новые метрики стоимость доверия, влияние на LTV, конверсия из упоминания в сделку. 🟢 Компании, которые инвестируют в долгосрочный бренд сейчас, получат преимущество через 2–3 года, когда рынок стабилизируется. 🟢 Те, кто полностью отказался от PR ради performance, столкнутся с ростом стоимости привлечения клиента и падением лояльности.

Для некоторых брендинг умер. Они не связывают его с маркетингом и делают бессмысленный трэш. Халяву без узнаваемости я не понимаю.