Нанять РОПа - звучит так просто. Откликов куча, все хотят, все всё умеют, у всех «управлял», «строил отдел», «делал результат». Но как только начинаешь касаться - понимаешь: из 20 человек, если хотя бы 2 нормальных кандидата будет - уже хорошо.

Ибо вылезают одни и те же портреты.

Первый - человек-цифра. Живет в CRM, воронках, отчетах, план-факте. Для него управление - это таблички и цифры. Никакой работы с людьми, никакой психологии, никакого личного примера. Сидит за столом, «руководит». За таким и идти не хочется, и держать тоже вопрос, потому что это можно заменить ИИ. Цифры важны - без вопросов. Но это не 100% работы РОПа, это максимум 50–60%.

Второй - человек, который думает, что он управлял. Начинаешь копать - либо нет прямого подчинения, либо процессы уже были настроены так, что менеджеры сами по себе работали. Он просто «смотрел». Часто еще параллельно сам продавал, имел личный план и по сути конкурировал с МОпами. Это не управление.

Третий - опыт управления правлениями корпораций с количеством подчиненных как население Индии, желательно еще со времен «до нашей эры». И он откликается в МСБ и думает, что это его жирный плюс. Это не плюс) Это почти всегда бетонная закостенелость, медлительность, любовь к процессам ради процессов.

И когда из всего потока ты находишь 1-2 сильных - это не мало. Это нормальная картина рынка)