Представьте: CEO компании с оборотом от сотен миллионов до миллиардов рублей выходит на сцену конференции. Говорит про стратегию, масштабирование, синергию, клиентский подход и «культуру роста». Зал аплодирует

А потом вы задаёте ему один простой вопрос: «За счёт чего конкретно ваша компания зарабатывает основные деньги?» И в ответ — тишина. Или общие фразы про «команду», «рынок» и «ценность для клиента».

Это не исключение. Это — самая опасная категория руководителей сегодня.

Как их узнать за минуту

Они: • Активно качают личный бренд • Регулярно выступают на конференциях (по спитчу, подготовленному маркетингом, и цифрами, подготовленными продактами). • Красиво говорят про vision, mission и OKR • Отлично отчитываются перед инвесторами, советом директоров или вышестоящим руководством • Уверенно подписываются под любыми цифрами в презентациях и отчётах • Но при этом слабо разбираются в юнит-экономике • Не могут объяснить реальные конверсии воронки • Не понимают, почему именно эти KPI, а не другие

Их любимые «решения» звучат так:

- «Конверсия встреч низкая? Давайте проведём всем тренинг продаж!» - «Почему только 50 звонков в день? Давайте ставить 80!» - «Маржа падает? Нужно больше агрессивно продавать». Без расчёта. Без понимания точки безубыточности. Без связи между действиями и деньгами.

Что происходит дальше

Когда в компанию приходит сильный практик — человек, который умеет считать, видит процессы изнутри и говорит на языке экономики, а не красивых слайдов, — начинается конфликт. Для «блестящего» CEO такой специалист становится угрозой: он задаёт неудобные вопросы и не хочет просто «быть угодным». В ответ сразу включается политика: • Продвигают удобных и лояльных • Затирают или убирают «острых» и компетентных • Плодят вокруг себя команду не из сильных, а из управляемых

Ведь с «угодными» гораздо проще работать и легче выглядеть сильным руководителем.

Откуда берётся этот тип CEO

Это классическое наследие корпоративной культуры 2000-х — привет китам бизнеса того времени😎🤟🏼. Тогда был в тренде «красный лидер»: жёсткая вертикаль, где главное — угодничать, не высовываться и красиво отчитаться. Лояльность ценилась значительно выше, чем реальная компетенция и понимание, как компания зарабатывает деньги. Люди годами росли в этой системе, и она до сих пор даёт о себе знать.

В итоге получаем топ-менеджеров, которые отлично выглядят на сцене, идеально проходят отчётные сессии — но внутри бизнеса часто остаётся пустота по ключевым процессам.

Чем это заканчивается

• Деньги медленно утекают через неэффективные процессы • Сильные люди уходят (или выгорают) • Остаётся красивая иллюзия контроля До первого серьёзного рыночного удара — падения спроса, роста конкуренции или изменения правил игры. Тогда всё сыпется очень быстро.

Главный вывод

Бизнес — это не про выступления и личный бренд. Это про конверсии, юнит-экономику, маржу и управляемые процессы. Описанных управленцев почти невозможно перестроить. Они не про систему — они про картинку. Пока рынок (или самопродаваемый продукт) прощает ошибки, это работает. Но как только появляется давление — всё начинает сыпаться. Такие управленцы не перестраиваются. Они просто доживают цикл системы, пока рынок не начинает требовать результат. Если человек наверху не понимает, где в бизнесе деньги — вопрос не в росте. Вопрос в том, когда система начнёт сыпаться. ——————————— Сталкивались с такими «топ»-ами ? Напишите в комментариях конкретный пример — разберём реальный кейс анонимно. В следующем посте разберу второй, ещё более опасный тип руководителя. Тот, кто тихо сидит на позиции годами, не даёт результата — и при этом остаётся в системе.

#бизнес #управление #ceo #топменеджмент #юнитэкономика #продажи #личныйбренд #менеджмент #бизнеспроцессы #руководитель