Суета вокруг ритейл-медиа
Вижу, что растёт шум вокруг ритейлеров, которые начинают активно бороться за маркетинговые бюджеты.
На Коммерсанте вышла статья, что вот бурно растут сторонние бюджеты. Я часто слышу, в том числе от представителей таких платформ, что будущее у них яркое и неизбежно счастливое.
Оно всё логично, потому что
1. Ритейлеры активно пилят платформы 2. У ритейлеров есть охваты, что деньги идут за охватами 3. У ритейлера обычно есть какой-никакой профиль потребителя, что отличный и приятный аргумент в презентации
Теперь напишу, какие минусы я вижу во всей этой, казалось бы, приятной истории.
1. Все эти прекрасные платформы - это WalledGardens. И это во многом убивает всю ценность. Даже на крупных маркетплейсах MAU ну 80-85 млн, что, конечно, много, но на самом деле аудитория проедается очень быстро, если мы говорим за эффективность
2. В WalledGarden платформах практически неизбежен перегрев цен. У вас рекламодатели одной вертикали в большинстве случаев будут бороться за одну и ту же аудиторию, которая, конечно, куда меньше 80 млн
3. В WalledGarden кроме перегрева цен есть момент выжигания оффера. Те кто работал с CPA понимает о чем я;
4. Техническая составляющая и вообще адекватность состояния текущих платформ далеко не всегда уместная для рынка.
Наш чудесный рынок адтеха протягивал руку помощи ритейлерам, но те решили что сами с усами, решили всё делать всё инхаус с нуля. По слухам, получается пока не очень. Дело не в том, что там какие-то плохие технари или там продакты.
Просто адтех это не про палку к черпалке приделать. Это достаточно специфический флоу разработки и внедрения в коммерцию.
Иногда ты смотришь на рекламную платформу, которую делают талантливые и умные люди в большой компании с большими ресурсами, но без опыта и понимания дихотомии технической и коммерческой части рынка, становиться больно, иногда очень больно.
Сейчас на ритейлеров льются денежные потоки, потому что особо их больше и некуда приземлять, но прежде чем ритейлеры научатся их эффективно приземлять много горшков будет побито.
Не иссякнет ли поток к тому моменту и на всех ли хватит остатков - вопрос открытый!
