Как агентству продать клиенту нестандартную локацию? 📞

Здесь основной акцент стоит делать не на цене, а на вау-эффекте 🤩

Когда есть яркий креатив и нестандартный носитель, то клиенты и партнёры сами пишут: Видел вас на Новой Риге, круто! А агентство может положить яркий кейс себе в портфолио 😉

Как к этому подступиться?

Начать с мониторинга конкурентов. Поставьте задачу раз в месяц делать выгрузки с данными 🗂 по тому, кто размещается на медиафасадах в Москве и области. Посмотрите, где есть пересечения с вашим клиентским листом и пайплайном продаж.

К тому же мы рады поделиться своими исследованиями и кейсами (скоро напишу тут тезисно об одном из таких исследований)

Для тех, кто пока не размещался в наружке вообще - показать выгоды от такого размещения. Среднюю стоимость контакта, прогнозный охват и что медиафасад вполне вписывается в маркетинговый бюджет среднего бизнеса.

Если возникают возражения, то давайте разбираться какие:

1. "Это дорого / у нас нет бюджета"

Admetrix даёт количественную аналитику, то есть число контактов, но про качество этих контактов, запоминаемость и прочее - информации, к сожалению, нет.

(и пока технологию, которая бы помогла это оценить, не сделали ни у нас, ни за рубежом).

Правильней будет смотреть на качество контакта, заметность и вовлечённость. ❗️

А не только на стоимость конструкции, стоимость контакта и сколько контактов вы получаете.

2. «Непонятна эффективность / как это измерять»

Сомнения логичные, особенно если за KPI берут количество переходов по уникальным QR‑кодам / звонкам по конкретный номер телефона и т.д.🤯 Наружка не так работает.

К тому же, на вопрос "где вы о нас узнали" вряд ли вам ответят "на пересечении МКАД и Новой Риги Insight, гид: IM10" 😜

Вся маркетинговая активность, в том числе размещение в наружной рекламе, работает совокупно.

Надо смотреть на общий рост входящих запросов, чтобы увидеть связь между проведённой кампанией и результатом.

3. «У нас уже есть подрядчик / работаем с конкурентом»

Отлично, значит вы уже понимаете ценность наружки.

Я не предлагаю всё ломать, давайте рассмотрим нестандартные конструкции как усиление текущих размещений.

Наша задача: дать вам дополнительный результат, знание и узнаваемость бренда.

4. «Наш бренд консервативный / боимся, что будет перебор»

Нестандартная наружка ≠ эпатаж.

Речь про креативное решение в рамках вашего брендбука. Добавляем 1-2 необычных элемента, чтобы зацепить внимание, но не навредить имиджу. 5. «Не время / давайте потом / я подумаю»

Давайте не забывать про сезонность:

• на МКАДе и за МКАДом, это дачный сезон
• в Шереметьево - сезон отпусков

Переносим на "потом", рискуем потерять самое выгодное время для размещения.

В любом случае, необычные подходы срабатывают лучше, особенно когда рынок в непростом состоянии.