Дилер спецтехники 2030: не продавец «железа», а оператор сервиса и данны

7 апреля выступила на Форуме НАДДиПС в Москве (совместно с «Авито Спецтехника»).

Цитата с сессии: «Это попытка системного визионерства отрасли, в поиске как общего, так и разрыва между всеми этими измерениями (геополитика, макроэкономика, сценарное планирование архитектуры каналов, поведение спроса и т.д.) и того, что ни одно из них по отдельности не видит» (Юрий Килейников, сооснователь НАДДиПС, учредитель ГК ИСТК).

Я представила свой взгляд на будущее дилерских сетей до 2030 года. В основе — исследование, проведённое с командой бизнес-школы ВШЭ.

Как будет спроектирован канал продаж и обслуживания? Какую роль займёт дилер?

В докладе - 4 сценария развития дилерского бизнеса. Они определяются не объёмом отгруженного «железа», а выбранной ролью и доходностью на капитал. Ошибка — играть не в своей лиге и «застрять посередине».   P.S. Презентацию разместят в ТГ-канале ассоциации. Приветствую обсуждение!