Антикризисный протокол. Часть 1: спасаем юнит-экономику
Сейчас многие бизнесы в России столкнулись не просто с падением трафика. Проблема глубже: сломалась сама экономика сделки.
Есть два одновременных антитренда, которые усиливают друг друга: — каналы привлечения стали хуже работать — покупатель стал покупать реже, упала покупательская активность
И что делают предприниматели? Начинают лихорадочно искать новые лиды.
Это ошибка.
Если у вас дырявая юнит-экономика, любой новый клиент = ускорение убытков. В кризис сначала спасают экономику, потом масштабируются.
Ниже даю базовый антикризисный протокол.
1. Оптимизация затрат Задача: убрать все, что не влияет напрямую на выручку и маржу
ФОТ Что делать: — смещать мотивацию в сторону flex (переменной части) — фикс оставлять только на критические функции — убирать слабых сотрудников — переводить часть команды на неполную занятость
Ключевая мысль: платить нужно за результат, а не за присутствие
Закупки Что делать: — минимизировать предоплаты — работать с отсрочками — по возможности брать товар под реализацию
Ключевая мысль: не финансируйте склад за свой счет
Кредиторка Что делать: — собрать полную картину долгов — расставить приоритеты платежей — договориться о новых графиках
Ключевая мысль: управляемая задолженность лучше кассового разрыва
Аренда Что делать: — договариваться о каникулах — снижать ставку — привязывать аренду к выручке — сдавать лишние площади — при необходимости переезжать
Ключевая мысль: аренда должна быть переменной, а не фиксированной нагрузкой
Налоги и льготы Что делать: — проверять все доступные субсидии и программы — консультироваться с профильными органами
Ключевая мысль: государство это тоже источник ликвидности
Остановка финансирования Что делать: — заморозить все проекты без быстрого выхлопа — убрать «инвестиции в будущее», если нет настоящего
Ключевая мысль: в кризис выживает кэш, а не идеи
Это база, без которой любые действия по усилению маркетинга это стрельба себе в колено.
Во второй части разберу, как быстро нарастить прибыль и кэш, даже на падающем рынке.
Если откликается — поставь 👍❤️🔥
