Об оптимизме
Основной продукт американского #стартапдня RevenueCat – интеграция с платежами App Store и Google Play для мобильных приложений с подписками. Валидация чеков, отслеживание триалов, продлений и отмен, отправка событий в маркетинговые платформы – всё это происходит само. Разработчику остается только в красивые дашборды смотреть.
Никакой магии в такой системе нет, каждый мог бы запрограммировать сам, но API у Apple и Google сложные, ошибиться в них легко, а тут удобный и бесплатный для малышей SDK сразу все красиво делает.
Когда месячная выручка клиента превышает 2.5 тысячи долларов, RevenueCat это видит первым – и сразу выставляет счет в 1% “лишнего” оборота. Но к тому времени выковырять его из своего кода уже сложно, да и экономия в абсолютных числах не впечатляет. После дальнейшего роста компания уже сторговывается на какой-то приемлемый фикс – чтобы опять же время не терять на переделку.
RevenueCat не единственный продукт в своей нише, но, видимо, самый популярный. Он говорит, что пропускает через себя 13 миллиардов долларов в год, из которых отщипывает миллионов 40 – порядка трети процента эффективная средняя ставка получается. Прошлым летом стартап подошел к кульминации своего развития. Он получил предложение о продаже компании за полмиллиарда (17 ARR на тот момент) – и отклонил его.
И вот это в моей голове никак не укладывается. Claude Code тогда ещё не было, но Cursor уже гремел из каждого утюга. Динамика была очевидна. RevenueCat – идеальный пример того, что может быть скопировано одним запросом “напиши мне такой же SDK и сервер под него”. Он работает с документированным API, обрабатывает весьма конечное количество сценариев, не защищен никакими сетевыми эффектами и подобным. Если “клиенты сами напишут себе CRM” воспринимается как угроза для Salesforce, то здесь ужас должен быть на много порядков сильнее. И тем не менее основатель верит, что проект вырастет ещё в раз в 10, наверное, чтобы текущий отказ от сделки оправдать. Восхищаюсь.
· 15.04
Когда есть настолько развитый ИИ и множество туториалов к нему, вполне может объявиться какой-нибудь Васян, который скажет: "Да я с помощью ИИ могу сделать всё то же самое, только мне не нужно 40 лямов - мне достаточного одного". И при грамотной работе с ИИ, вкладом в рекламу и каплей везения он может "отщипнуть" и не один миллион. RevenueCat придётся конкурировать с ним и о росте в 10 раз речи уже может и не быть) Я бы на месте владельца не был бы настолько оптимистичен. Вряд ли кто-то ему ещё предложит такую сумму, а сама компания скорее всего свою капитализацию до такого уровня уже просто не вырастит
ответить
коммент удалён