Обещал рассказать про «Стратегию голубого океана», и как концепция «STRATA» там, по предварительной оценке, оказалась.

Но по мере работы над сайтом, я написал не мало статей, пояснений к тому, что получает клиент обращаясь к нам. Какие именно артефакты современного и классического стратегического менеджмента будут на руках после проекта и использованы во время него.

Я подумал что лучше начать в хронологическом порядке. Перед тем как рассмотреть стратегию голубого океана, необходимо подготовить почву.

Самый первый шаг - это ответить на вопрос: на каком этапе жизненного цикла вообще находится компания?

Для этого отлично подходит концепция Адизеса.

Многие стратегические ошибки не в «плохих идеях», а в том, что компания пытается решать задачи не своего возраста.

Методика жизненных циклов Ицхака Адизеса выглядит теорией, пока не начинаешь использовать её как диагностический инструмент.

На практике она довольно точно показывает:

• где сейчас находится компания;
• какие проблемы для этого этапа нормальны;
• какие уже сигнализируют о системных рисках.

Десять стадий, через которые проходит бизнес

Адизес описывает организацию как живой организм, который проходит предсказуемую последовательность этапов — от идеи до угасания.

Очень коротко:

• Ухаживание — есть идея и энтузиазм, но бизнеса ещё нет.
• Младенчество — всё держится на основателе, хаос — норма.
• «Давай‑давай» — быстрый рост без устойчивых процессов.
• Юность — первый серьёзный структурный кризис.
• Расцвет — баланс гибкости и системности.
• Стабильность — замедление, первые симптомы бюрократии.
• Аристократизм — форма важнее содержания, хватка слабеет.
• Охота на ведьм — поиск виноватых вместо поиска решений.
• Бюрократия — система ради системы, разрыв с рынком.
• Смерть — бизнес-деятельность по сути прекращена.

На каждом этапе есть нормальные, аномальные или уже патологические проблемы. От того, умеете ли вы их различать, сильно зависит набор стратегических решений.

Как жизненный цикл связан со стратегией?

Эффективная стратегия строится в трёх контурах:

1. Позиция — где и с кем мы играем: рынок, клиенты, сегменты. 2. План — каким путём идём к цели. 3. Принципы — на каких правилах и ценностях всё держится.

Каждый контур порождает свой тип риска:

• позиция — риск промахнуться с продуктом или рынком;
• план — риск не дойти до цели;
• принципы — риск нестабильного роста и управленческого хаоса.

Ключевой момент: на разных стадиях жизненного цикла фокус в стратегии должен быть на разных контурах.

Например:

• Ухаживание — почти целиком про позицию: «Какой продукт вообще стоит делать?»
• Младенчество — позиция + план: «Как пройти долину смерти и не умереть по дороге?»
• «Давай‑давай» — прежде всего план: «Как быстро расти, не сломав бизнес?»
• Юность — план или принципы: «На чём строить долгосрочное развитие?»
• Расцвет — принципы или план: «Какие стратегические проекты развивать, как масштабироваться, не потеряв целостность?»
• Стабильность и далее — в первую очередь принципы: «Как не скатиться в неэффективность и формализм?»

Если компания в «Давай‑давай», начинать с глубокой работы над ценностями и культурой — ошибка. Там горит рост, и стратегия должна отвечать именно на этот запрос. А вот в «Аристократизме» фокус на очередной захват рынка без переосмысления управленческих принципов чаще всего порождает множество внутренних конфликтов и противоречий.

Поэтому диагностика жизненного цикла — один из первых шагов в начале проекта. На этапе Скана и затем при сборке Ядра мы стараемся максимально рано понять: какова реальная структура управления, как принимаются решения, какие существуют конфликты, стиль управления ТОП-ов.

Как только стадия становится понятна, появляется несколько вещей:

• ясность, на каком контуре стратегии имеет смысл сфокусироваться — позиция, план или принципы;
• понимание, какие проблемы для вас сейчас нормальны и не требуют паники;
• понимание, какие сигналы уже выходят за рамки нормы и требуют стратегического решения;
• управленческий профиль компании: каких стилей и функций не хватает.