Кристина, отличный разбор👌Добавлю то, что вижу сама, наблюдая за рынком со стороны финансов и процессов☺️ Первое. Бизнес часто умирает не от отсутствия прибыли, а от отсутствия воздуха. Основатель зажимает всё в своих руках, не делегирует, не выстраивает систему. А потом удивляется...Почему без меня ничего не работает?🤓 Да потому что ты сам эту конструкцию собрал. Это не бизнес. Это тень человека, которая временно приносит деньги😉 Второе. Люди путают движение с результатом. Бесконечные планёрки, отчёты, воронки, стратегии. А на выходе...пшик. Потому что никто не спросил...А что конкретно мы делаем? Как это влияет на деньги?😁 Суета создаёт иллюзию работы. Но иллюзия не платит по счетам🤷‍♀️ Третье. Финансовая безграмотность в малом бизнесе это норма, которую все боятся признать. Люди считают выручку и думают, что это прибыль. Потом приходит налоговая, арендодатель или кассовый разрыв... и о Боги😎наступает прозрение. Базовое умение считать маржу, точку безубыточности и денежный поток должно быть не у бухгалтера раз в квартал. Оно должно быть в голове у того, кто принимает решения. Иначе это не управление, а гадание на кофейной гуще. И последнее. Бизнес... это не спринт. Это марафон с препятствиями. И те, кто выигрывают, не бегут быстрее всех. Они просто не сходят с дистанции и не тратят силы на то, что не приносит результата. Фокус, дисциплина и умение вовремя остановиться..😏 вот что реально работает. Всё остально, красивая упаковка для продажи курсов😉 Ваш пост читается как инструкция к выживанию😁

Еще одна основная ошибка открывать бизнес с подругой, братом-сватом просто потому что мы сами влюбились в то, что придумали

“Сомнительно, но окей.” (С)

Реклама с более длительным сроком принятия решения показывает лучший результат в продажи, чем работа профи колл-менеджера - в 95% созвонов у организаций нет денег, 5% готовы подумать, но не купить.

Если я digital-универсал, закрываю perfomance, веб и контент, приношу прибыль, радость и получаю благодарности от заказчика…меня как универсала не надо брать? Серьезно? 🌚🌝

По поводу “1 СЕО на всео”: заказчик, к примеру, не может расширить производственную линию, потому что нет людей с опытом, обучение долго и надо найти в регионе заинтересованных. А это сложно. И каждый эксперимент в таких полевых условиях узкой B2B - эксперимент, который в случае проигрыша больно укусит за жЕпку. Поэтому CEO и HR, и контролер, и ментор и все остальное. Тогда зачем СЕО натянуто расширять состав бизнеса, если уже найден баланс между комфортом, прибылью и производством?

Что тут осуждать и зачем (самое главное)? Потому что как всегда “так принято” осуждать ? 🫠

Кристина, то что вы блоками перечислили, прямо на 80 % совпало с иллюзорными взглядами руководителя той компании , из которой я ушла год назад. Самое печальное в поведении такого руководителя, что он не желает слышать конструктивную критику и предложения по недопущению печальных последствий. Они воодушевлены сиюмоментным успехом сейчас, строят иллюзорные стратегии, не опираясь на реальное положение дел - самое главное вырастить объём продаж. Операционка и финансовый результат на уровне "плюс минус трамвайная остановка", предлагаю проанализировать реальные значения - отказывается со словами "Оставь как есть, так быстрее"

Вот читаю и прям плакать хочется. Вот прям все пункты совпали с компанией где сейчас раьотаю и уже хочу сменить место. И это печально же. Был бы рынок труда более активным точно бы ушел, ни к чему хорошему это не приведет и компанию ждет участь Титаника….

Пункт про "бизнес на одном человеке" — это, пожалуй, самая токсичная ловушка в МСБ: основатель чувствует себя незаменимым, а по факту это не бизнес, а самозанятость с сотрудниками. Ошибка с AI-обёрткой без moat сейчас особенно актуальна — рынок завален продуктами, которые умрут через полгода, когда крупные платформы добавят ту же функцию нативно. Про закрытие "мёртвого" бизнеса — это вообще отдельная тема: у нас культурно не принято считать это нормальным решением, отсюда и зомби-компании, годами сжигающие ресурсы.