Большинство B2B-команд проводят вебинары. Но только у единиц есть вебинарная стратегия.

Darrell Alfonso сформулировал это в простой модели зрелости из четырёх уровней.

Level 1: Ad Hoc Вебинары запускаются, когда у кого-то появилась идея. Каждый эфир строится с нуля. После трансляции контент перестает работать. Никаких данных, никакого follow-up, никакого повторного использования. Level 2: Programmatic Появляется регулярность. Брендированная серия. Повторяемый формат. Аудитория знает, чего ожидать. Но мышление всё еще событийное: один эфир — одна активность. Никакого накопительного эффекта. Level 3: Content Engine Один вебинар превращается в клипы, письма, посты и материалы для продаж. Охват расширяется без дополнительных усилий. Маркетинг и продажи черпают из одной библиотеки контента. Level 4: Pipeline Engine Посещаемость привязана к записям в CRM. Влияние эфиров на выручку отслеживается. Вебинары — это GTM-движение компании, а не просто маркетинговая активность.

Большинство команд застревают на первом или втором уровне.

Настоящий сдвиг происходит при переходе с уровня два на уровень три. Усилия остаются прежними, но отдача начинает расти кратно — за счет переиспользования контента. Уровень четыре — это когда вебинар появляется в разговоре о выручке, а не только в отчете по регистрациям.

Но масштабирование с уровня два на уровень три вскрывает операционную проблему.

Один вебинар в месяц — ручное управление еще терпимо. Четыре вебинара в месяц на два региона — начинается процессный коллапс. Шаблоны расползаются, брендинг гуляет, нарезка контента не делается, данные не попадают в CRM, у команд нет единого стандарта работы.

Различные инструменты автоматизации решают часть этой боли. Но инструмент работает только там, где уже есть системное мышление. Если команда мыслит эфирами, а не активами, никакая автоматизация не спасет.

Рынок между тем растет. Исследования говорят о росте числа вебинаров на 225% год к году и Согласно им, среднее время просмотра 51 минуту и 50% просмотров в записи. Формат жив и здоров.

Проблема не в формате. Проблема в отсутствии системы вокруг него.

Я уже разбирал подробно, как выстроить процесс до, во время и после эфира, чтобы вебинар не просто собирал людей, а двигал сделки. Схема здесь:

Посмотрите на свои последние вебинары. Вы на каком уровне: эфиры по календарю или контентный движок, который работает на воронку?

🔗Подписывайтесь на мой профиль в МАХ | TenChat | ВК —————————————————————— Полезно: 5 мест, где ваш ABM превращается в таргетированный спам

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки