Как сокращать путь от разговора к сделке

1⃣Зачем человеку вас слушать? Покажите осязаемый результат. Не процесс — а итог, который он сможет «потрогать» в будущем.

2⃣Что у него сейчас? Задавайте вопросы. Ваша задача — собрать полную картину, а не догадываться

3⃣Что он уже пробовал? Проговорите прошлый опыт и уточните, какой был результат.

4⃣Больше вопросов — меньше монолога Его ответы приведут его к принятию решения. Не отвечайте на свои вопросы самостоятельно.

5⃣Примеры только из его контекста Приводите кейсы только из той же области, в которой человек ставит запрос

6⃣Покажите путь Чётко и по шагам объясните, как он придёт к результату вместе с вами.

7⃣Услышали «ДА» — ведите к сделке Не задавайте дополнительные вопросы, которые у вас «по списку». Фиксируйте договорённость и двигайтесь дальше.

Какой пункт вам откликается больше всего, пишите в комментариях

😍😍😍