Снабженец выбирает не лучший питомник или материал — а первый, кто прислал смету. Обидно. Но это математика. Замерили на 45 В2В питомниках растений СФО и УрФО, данные в нашем отраслевом обзоре рынка.

Снабженец получает задачу: 500 туй С5, к 20-му числу. Рассылает запрос пяти поставщикам одновременно. Он не жадный, просто у него сокращённые сроки на поиск материала.

Первый, кто ответил с конкретной спецификацией и ценой — попадает в переговоры.

Остальные четыре приходят к закрытому окну. С отличным материалом. С честной ценой. На два часа позже.

Именно под эту механику мы с Юлией Вяткиной (В2В стратегии и маркетинг) и строим работу с питомниками. Сначала инфраструктура. Потом трафик. Потому что трафик без инфраструктуры — это «маркетинг в вакууме» без или с неизвестным результатом. Полная аналитика по поведению оптовых закупщиков СФО и УрФО — в отчёте по ссылке выше.

Если вы из «зелёного бизнеса» — добавляйтесь. Нас здесь мало, но мы точно есть — и это уже повод познакомиться.