Средняя маржа агентства снизилась до 14–20%. Такая у нас новая норма.

Клиенты всё жёстче считают ROI, бюджеты сжимаются и доказывать ценность каждого вложенного рубля стало обязательным условием для продления контракта.

В 2026-м каждое пятое агентство работает в минус. Год назад таких было каждое восьмое.

Разрыв между «всеми» и «лучшими» при этом только растёт. Универсальные — 15–20%. Узкоспециализированные — 25–40%. Одна индустрия, но принципиально разный результат.

Тендеры стали длиннее, ИИ забирает часть работы, а деньги продолжают куда-то уходить, даже когда команда загружена и клиенты довольны.

🖤 Где деньги уходят, почему и как стать среди лучших — разберём на SM Conference 15–16 июня.