вам не понравится первый вопрос, который я задаю на консультации

ну например приходит ко мне руководительница агентства и говорит: на меня давит клиент, он угрожает мне разрывом контракта, но мне позарез нужны деньги с его проекта! мне очень надо с ним договориться!

первый мой вопрос всегда один и тот же: окей, что будет, если вы не договоритесь?

этот вопрос больше всего вам нужен. потому что до тех пор, пока у вас нет четкого понимания своих рисков и плана Б - продавить вас все равно что забрать конфетку у ребенка

потому что вы боитесь. а если страха нет - нет и точки приложения давления

у этой медали есть интересная вторая сторона: что будет с вашим клиентом, если вы с ним не договоритесь?

хорошо подумайте, можете ли вы отключить ему сервис за неуплату. насколько дороже для него будет переход к другому подрядчику. ко мне еще ни разу не приходили на консультацию люди, чей собеседник совершенно в них не нуждается. и это не только дает вам уверенность в переговорах - вы можете напомнить клиенту, что он тоже заинтересован в том, чтобы с вами не ссориться и ему точно не понравится то, что на вас больше нельзя давить