🏡 Кейс с прошлого года: строительство домов из газобетона Регион: Алтайский край Ниша: Малоэтажное строительство Цель: повысить поток обращений и укрепить доверие к бренду через Авито

🔍 Исходная ситуация

Компания-застройщик обратилась с задачей: — повысить доверие к бренду после кризиса малоэтажного строительства — стабилизировать поток заявок с Авито — выстроить стратегию размещений и контент, который работает на долгую перспективу

⚙️ Что сделали 📌 Размещение • Подготовили мультикарточки и разместили объявления в нескольких категориях, чтобы охватить разные поисковые запросы • Подобрали удобные логистические гео под заказчика • Согласовали и системно выстроили структуру аккаунта 🖼️ Визуал • Использовали инфографику как триггер доверия — цифры, гарантии, опыт • Добавили реальные фото домов, вручений ключей, сцены с объектов • Раз в неделю ротируем титульные фото, чтобы поддерживать CTR и свежесть ленты

🧩 Контент и тексты

Сделали четыре типа текстов под разные сегменты ЦА: 1. Структурные — акцент на функциональность и выгоды домов 2. Эмоциональные — для женской аудитории, с триггерами уюта и тепла 3. Интерактивные — вовлекающие истории и вопросы 4. Истории застройщиков и клиентов — для повышения доверия

• В заголовках чередуем функциональные акценты («тёплый дом», «надёжное строительство») и эмоциональные триггеры • Ротация заголовков — еженедельная, для обновления CTR и тестов связок

💬 Магниты и призывы • Основной лид-магнит — запись на экскурсию (по одному городу) • Акцент на опыт и надёжность застройщика, который пережил кризис, получил награды и известен в регионе 🔄 Оптимизация • Удаляли объявления с нулевой конверсией, чтобы аккаунт оставался максимально заряженным • Масштабировали самые успешные связки (заголовок + фото + текст)

📊 Результаты

• 45 711 просмотров получили • 2 853 добавлений в избранное • 312 контактов • 132 714 ₽ вложено • 12 064 900 ₽ выручка

Работа велась в первую очередь на повышение доверия, однако деньги оставались метрикой, поэтому периодически добавляли акцент на прямые продажи («покупай»). Менеджеры активно отрабатывали входящие, и по итогам сезона, благодаря плотному взаимодействию ассистента руководителя, маркетолога и руководителя отдела продаж, достигли рекордного ДРР — 1,1% только по предоплатам и первым взносам.

Для строительной сферы с длинным циклом сделки — это выдающийся результат.

💡 Итог

Авито-аккаунт стал полноценным инструментом маркетинга — каждый элемент (фото, текст, заголовок) работает на доверие, вовлечение и продажи. Проект показал, что даже в нише строительства с длинным циклом сделки можно держать ДРР на уровне 1,1% и при этом активно масштабироваться

🔥 Хочешь наконец выдохнуть и знать, что завтра будут заявки и деньги?

@morozov_bz

Пиши — покажу, как прийти к этой стабильности!