Владельцы бизнеса любят считать.

Особенно любят фразу: «Зачем платить агентству? У нас есть HR-менеджер. Откроем вакансию на hh.ru — сами найдём».

Давайте посчитаем вместе. Только честно.

Вы открываете вакансию руководителя отдела продаж. HR тратит на скрининг 40 часов. Параллельно не делает свою прямую работу: не занимается адаптацией, не развивает текущих сотрудников. Это условные 100 000 ₽ скрытых потерь.

Вы находите кандидата. Проводите три собеседования. Выпадает из графика топ-менеджмент — ещё 150 000 ₽ потерянного времени.

Кандидат выходит. А через три месяца уходит — потому что его «продали» красиво, но он не подошёл по ценностям. Вы снова открываете вакансию.

Итог за полгода:

→ 9 месяцев совокупного простоя позиции (пока искали, пока заменяли). → 2,5 млн ₽ упущенной выручки, которую принёс бы хороший РОП. → Сгоревший бюджет на рекламу вакансии и зарплату HR. → И главное — демотивированная команда, которая работала без лидера.

А платное агентство берёт 15–20% от годового дохода кандидата. В деньгах — те же 200–300 тысяч. Зато мы:

✔ закрываем вакансию в 4 раза быстрее (экономия времени топов и HR); ✔ проверяем не только hard skills, но и совместимость с вашей культурой (никаких «сюрпризов» через три месяца); ✔ даём гарантию замены, если кандидат не подошёл (ваша подушка безопасности).

Вопрос не в том, «дорого ли стоит агентство». Вопрос в том, сколько вы готовы потерять, пытаясь сэкономить.

Я не призываю подписывать договор сейчас. Я призываю просто посчитать. На листе бумаги. Цифры вас удивят.