В четверг выступал на конференции «Вышка. Цифра. Право». Формат был гибридный: и онлайн, и оффлайн, и, честно, атмосфера получилась очень живая.

Передо мной выступали ребята со своими LegalTech-стартапами: рассказывали, как запускались, где ошибались, что уже получилось, какие результаты есть сейчас. Понятно, что очень много говорили про AI — кажется, сегодня почти ни один новый стартап без этой темы уже не обсуждается.

Я закрывал сессию с темой про оценку стартапов продуктовой командой и делал акцент на том, что для любого стартапа основа — это Discovery. Нельзя просто влюбиться в идею и побежать делать продукт. Сначала нужно понять рынок, объем возможности, конкурентов, потребности клиентов и только потом переходить к решению.

Что было особенно интересно: многие ошибки и инсайты, о которых говорили ребята до меня, потом очень хорошо совпадали с тем, о чем я рассказывал в презентации. В очередной раз подтверждается простая мысль: AI — это мощный инструмент, но сам по себе он ничего не решает. На одном хайпе далеко не уедешь. Нужно уметь находить реальную боль, проверять спрос и понимать, какую ценность ты вообще несешь рынку.

Отдельно показывал классный кейс коллеги — Scanetika. Ребята нашли очень понятную и острую боль вокруг 152-ФЗ и сделали продукт, который эту задачу уже сейчас закрывает на реальном рынке с реальными клиентами. Для меня это как раз хороший пример того, как продукт идет не от абстрактной идеи, а от конкретной проблемы и понятной ценности.

В общем, мероприятие получилось сильным. Спасибо организаторам за приглашение, а всем, кто слушал, — за вопросы и интерес к теме.

Презентацию прикладываю к посту в коменты. А если вам нужна консультация, помощь с развитием нового продукта или просто хотите обсудить стартап/Discovery, обращайтесь.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки