Зашёл в компанию в сентябре 2023 Один менеджер, выручка 30–40 млн в год. Продажи были, а системы - никакой.

За оставшиеся 4 месяца 2023 разогнали темп и закрыли год ~130 млн.💸💸 В 2024 сделали 800+ млн - это +520% к прошлому году. Команда выросла до 28 человек, открыли филиал в Москве, набрали 140 постоянных B2B-клиентов.

Что реально помогло (по шагам):

Сначала собрали сильный костяк - сразу позвал проверенных ребят из своего круга. Слабых не брал, на старте нужна скорость. Потом навели прозрачность: все воронки в Bitrix24, нормальная аналитика. Стало видно, где утекают деньги, и мы закрывали эти дыры по одной.

Дальше стандартизировали процессы - скрипты, регламенты, KPI. Новый менеджер выходил на результат уже через 2–3 недели.

Когда команда выросла, ввели руководителей групп. Я снял с себя операционку и сосредоточился на масштабе.

Плюс автоматизировали рутину: документы, взаимодействие с снабжением и ВЭД. Это сильно освободило время.

Главное, что вынес:

Рост даёт не просто найм людей. Рост даёт система, которая реально считает деньги. Если воронка дырявая - даже хорошие менеджеры только умножают потери. А когда система работает - каждый новый человек даёт настоящий прирост.

Сейчас ищу новый проект, где нужно выстроить или серьёзно масштабировать продажи. Если у вас уже есть поток, но он хаотичный и не растёт как мог бы - пишите в комментариях или в личку. Поговорим. #продажи #B2B #масштабированиебизнеса #системапродаж #кейс #выручка #управлениепродажами