Не распыляйте рекламный бюджет на всё подряд. Максимальный ROI даёт фокус на уже работающих позициях. Вот как отбирать товары для усиленного онлайн-продвижения:

1️⃣ Только группа А по ABC-анализу. Это SKU, которые генерируют 70–80% выручки и подтвердили спрос. Вливать в них трафик = масштабировать прибыль, а не тестировать гипотезы. Остальные группы продвигайте точечно или оставляйте на органике.

2️⃣Синхронизируйте с сезонностью. Запускайте агрессивное продвижение за 2-3 недели до ожидаемого пика спроса. В межсезонье переходите в режим поддержки (минимальные ставки, работа с отзывами, удержание базы). Не пытайтесь «раскачать» мёртвый спрос искусственно.

3️⃣ Делите по частоте покупок. 🔹 Высокая частота (расходники, косметика, товары для дома) → ставка на повторные продажи: подписки, email/SMS-цепочки, кэшбэк, программы лояльности. 🔹 Низкая частота (техника, сезонные товары, крупногабарит) → ставка на кросс-селл, комплекты, ретаргетинг брошенных корзин и расширение охвата новой аудитории.

4️⃣ Контролируйте эффективность в реальном времени. Отслеживайте ROAS, CAC и маржинальность после каждой рекламной волны. Если товар из группы А начинает «уставать» от перенасыщения трафиком, временно снижайте ставку и переключайтесь на смежные позиции.

💡Золотое правило: Если товар из группы А попадает в сезонный пик и имеет высокую частоту повторных покупок — направляйте туда 60–70% рекламного бюджета. Это ваш «локомотив» прибыли.

А как вы распределяете бюджет между хитами и новинками? Делитесь опытом 👇

#маркетплейсы #Мегамаркет #ABCanalysis #рекламаe-commerce #сезонность #повторныепродажи #unit-экономика #озон #wildberries