Привет всем! Потеряли меня? Думаю, что не сильно скучали👌😉 Мне тут задали хороший вопрос и я решила поделиться своим ответом. Дмитрий спросил: "Кто сейчас нужнее рынку и кому проще найти работуз классический РОП с фокусом на продажи и выполнение плана или руководитель который умеет выстраивать операционку, процессы, регламенты и дружит с ИИ? Отвечаю. Считаю, что вариант номер два. Вот почему. Часто классический РОП это про ручное управление. Такой руководитель сам закрывает сложные сделки или ведет випов, постоянно давит на менеджеров, держит все в голове и на контроле. Пока он на месте-все летит. Ушёл в отпуск Или заболел и система начинает хромать. Получается, что результат привязан к одному человеку, а не к тому, как все устроено. А сейчас всеее хотят что? Предсказуемости. Чтобы продажи шли стабильно, даже если руководитель на больничном или в отпуске. Поэтому ценятся те, кто строит систему: -с прозрачным учётом и воронкой — правила и регламенты, которые работают, а не пылятся в папке — метрики, по которым видна динамика. !!! нормальные коммуникации внутри команды. — и да, внедрение ИИ чтобы снятЬ рутИну? анализ звонков прогнозы, контроль качества. Сейчас это уже норма Приведу пример . У моего сына свое дело- фулфилмент. Работает с крупными производителями. Один их клиент торгует на маркетплейсе и продажи летят. А у другого все тухло Сын сел и сам проанализировал их продажи. Оказалось, что второй клиент просто везёт партии по графику отгрузки, который продажники сами себе нарисовали. Без анализа спроса, без сверки с остатками на складе, без учета 'плеча" логистики... Собственник сам и не знал, сколько денег теряет на этом. Собственник сам и не знал, сколько денег теряет на этом разрыве, Сын показал ему цифры. Наглядно, Только тогда заказчик очнулся И начал настраивать процессы. Вот о чём я Руководитель это не просто лучший продажник (хоть зачастую именно их и ставят руководить) Это человек, которыи умеет связать воедино команду, данные, логистику ассортимент и спрос. Видит картину целиком, а не только план на месяц.
Такие люди сейчас реально нужнее. И работу им найти проще. Акак вы думаете?
