36% потребителей готовы влезть в краткосрочный долг ради удовольствия. Математика жизни простая: ипотека недостижима, карьерный рост больше похож на тупик, дети - проект на десятилетие. Мозг переключается на другую логику. Дай мне победу сейчас.

Маленькую. Мою. Kantar называет это lipstick effect на стероидах. Люди отмечают инчстоуны, micro-победы просто чтобы было что праздновать. 🔴Прошёл модуль курса. 🔴Купил что-то сезонное. 🔴Закрыл задачу и взял кофе за 600 рублей. Рынок РФ живёт по этой логике уже года три. Слова для этого ещё не было😅 Отсюда вывод для тех, кто продаёт. Трипваер даёт немедленное ощущение прогресса. В EdTech это первый урок с результатом (но только не из категории "спасибо, кеп", а хороший, полезный продукт) . В e-com - товар-праздник с быстрой доставкой. В B2B - аудит, после которого клиент уходит с инсайтом и чувствует завершенную задачу, ответ полученный, шаг к следующему действию. Продавай маленькую победу первой. Большая сделка придёт за ней.