Как ставить планы digital маркетингу в 2026 году? От чего оттолкнуться?

Мы проводили опрос 100+ маркетологов, как 2026 год прошел и что с маркетинг бюджетами (кстати, тут результаты). И сейчас завершаем опрос среди предпринимателей и ТОП менеджеров на схожую тему.

Частый ответ: 1 квартал 2026г прошел ниже ожиданий. И что с этим делать? Одно из тактических решений - корректировка планов, чтобы свести реальный бюджет.

Но как подписываться под планы маркетингу в такой ситуации?

Мы в Астрал-софт последние 6 лет отслеживаем динамику поискового спроса по коммерческим и информационным запросам. На мониторинге 40 000 ключей на мониторинге по нашим продуктовыми категориям: ЭДО, отчетность, ЭДО в логистике, и т.д. Данные сопоставляем год к году; квартал к кварталу и исходя из текущий конъюнктуры рынка - получаем динамику спроса в рынке: растет он или падает, и на сколько.

🔵На примере темы ЭДО в логистике (наш сервис 1С-ЭПД) - растет как на дрожжах. Квартал к кварталу на 450%+

🔵Для нашего digital маркетинга это значит увеличение плана по лидам в 4.5 раза по этому направлению. Ведь мы сформулировали целевую долю рынка, которую планируем забрать. А сам рынок вырос, значит и наш план должен быть пересмотрен.

🔵Этот подход работает и в обратную сторону. Спланировали по Электронным подписям рост, а спрос падает в рынке. Не значит опустить руки и плыть по течению, тестируем гипотезы для того чтобы и на затишье в рынке продолжать расти через переупаковку смыслов и новые сегменты. Но план по привлечению через digital пересматриваем в меньшую сторону.

Для всех ли это подойдет? Нет. Для зрелых рынков со сформированным спросом такой метод может быть применим. Для решений Enterprise уровня, например, где весь рынок это 100 компаний, конечно, не подходит.

У вас как с исполнением планов по итогам 1 квартала 2026г? Как планы считаете?

Мой канал в МАХ Вступить в канал ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки